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今日头条保姆级内容营销攻略_微信弹幕

2021-09-28 136

文章摘要：活动网(huodongju.com)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

小编转载了一篇今日头条的运营文章，希望对人人有所辅助~

最近在给一些品牌做营销咨询时，发现许多新品牌都市埋怨现在这个时间点从0到1太难了。一方面是人人以为大多营销平台的盈利期已过，流量成本越来越高；另一方面是品牌在各个营销平台上的竞争都很猛烈，就是花钱也很难吸引用户的注重力，影响销售转化。

我异常明白新品牌面临的尴尬，然则换个角度想想，真的没有设施了么？在我看来，人人有这样埋怨的要害问题是固有头脑在作祟，品牌总以为的有盈利的新晋营销平台才是时机，但这并不代表老牌营销平台上完全没有时机。举个例子，今日头条这个平台已经有8年了，信托许多品牌都知道，然则印象中，讨论若何在今日头条上做营销的品牌并不多，其营销价值远远被低估。据我所知，今日头条平台上的一个KOL脑洞历史观，一篇推文可以助力实现今日头条全平台销售额800万，而且若是摸清其中的营销方式，打造爆款也并不难。

做品牌营销，有的时刻就是要“反其道而行之”，当其他品牌在新晋盈利平台打的头破血流的时刻，我们可以再回过头看看老牌营销平台，反而可能会有意想不到的效果。因此我最近给客户的谋划中也会加一些在今日头条上做营销的预算，做一些测试，正幸亏这里把最近对今日头条平台的最新认知和一些营销履历分享给人人。

「哈迷」经济成「氪金」新风口？
活动网(huodongju.com)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

一、对今日头条平台的最新认知

先和人人聊聊今日头条的内容转变，由于平台内容影响平台人群，只有领会平台人群，我们才气制订出有用的营销手段。

经由8年的演进，今日头条平台在内容上有了异常大的转变。从内容自己说，今日头条已成为全民级权威信息阵地，有越来越多的KOL在平台上分享干货；从内容形式说，平台的承载形式也越来越厚实，不只有图文，另有直播、短视频、中长视频、音频等；综合出现出专业内容通俗化的特征。

1.1 全民级信息阵地吸引更多高质量人群

2021年4月12日，今日头条获得中央电视台《新闻联播》节目网络直播权，每晚有近80万人在今日头条旁观《新闻联播》。

另外，像新华社、中国日报、灼烁日报、人民日报、全球时报等海内的权威媒体也入驻了今日头条。今日头条作为头部资讯平台，已经成为权威信息扩散的主阵地。而权威媒体的入驻反向也会辅助平台吸引更多高质量的用户。

1.2 越来越多的KOL入驻让品牌营销成为可能

品牌营销很主要的一部门事情依赖于平台KOL，若是一个品牌想在某个内容平台上有所作为，一定是要有大量KOL辅助品牌背书的，今日头条平台自己具备这样的特征。官方去年给出的数据是有180万内容创作者，漫衍在100个差其余领域；今年又给了一个很震撼的数字就是有快要16万位今日头条创作者，拥有职业身份认证，这部门行家发生的内容逐日获得3亿阅读和播放，很适合转达垂直定向的品牌信息。

1.3 领会用户行为的转变并针对性的改变营销战略

首先，我们要领会今日头条的用户不但纯是在今日头条上阅读文章，同时还会在今日头条上看直播、看短视频、看中长视频、听音频等，以是针对多样化的用户动作，我们需要生产多样化的内容来知足用户的需求。

其次，用户在今日头条上，已经不是单纯的体贴资讯，知识获取、观影娱乐等也是异常典型的用户使用场景。因此，在做营销战略时，我们也可以针对这些场景设计内容，知足用户需求。

第三、用户在今日头条上自动搜索的趋势越来越显著，搜索用户量增进了50%，搜索量增进了100%。针对这个特征，品牌更需要在今日头条上宣布大量的优质内容，做用户需求截流。

1.4 完整的内容营销全链路让高效营销成为可能

品牌在做营销历程中还会思索的一个主要问题就是选择的营销平台链路是否完整。今日头条平台为品牌营销提供了两套完整的内容营销链路：

1）第一套完整的内容营销链路是以优质内容为基点，构建从「品牌内容定制-内容发酵-形成热门-跨平台认知」的内容流传路径，不只可以讲用户的认知转化为对品牌的认同，同时可能辅助品牌做平台级的背书，在多平台形成内容共振，极大的提升了品牌定制化内容的价值；

2）第二套完整的内容营销链路是从品牌内容到电商转化的链路。今日头条平台提供了商品卡、小程序等平台推荐的转化组件，品牌不只可以行使优质内容吸引用户，同时可以行使转化组件辅助用户利便的完成电商转化。

小结一下，经由8年的生长和转变，今日头条平台从人群、内容到营销能力都发生了异常多的转变，品牌在做营销之前需要洞悉这些的转变，才气针对性的制订合适的营销战略。

二、今日头条营销履历总结

聊了半天对平台的新认知，我们再来聊聊若何在今日头条平台做营销。我想这个部门一定是许多品牌感兴趣的地方，老赵就多说几句。

2.1 若何在今日头条确立完整的营销系统?

在任何平台做营销，都要确立完整的营销系统，品牌要在今日头条平台做营销也不破例，详细包罗如下四个方面：

1）口碑资产考察

流传指数：评估品牌当前的影响力和竞争环境
互动指数：评估品牌与用户的互动情形
舆情指数：评估品牌当前的舆情情形，品牌舆情是KOL互助的一个要害思量因素

2）内容流传战略

领会目的人群：行为、兴趣等
品牌需要转达的内容
与热门的连系

3）内容监测预警

内容的流传情形
用户的谈论剖析
通过巨量云图等工具做监控剖析

4）流传效果回首

内容吸引力：互动显示
口碑优化度：舆情好感度，焦点价值转达
品牌提升度：品牌热度提升，第三方评估

2.2 若何制作今日头条平台下的爆款内容？

首先，我们要明确一个原则就是软文做的太硬在今日头条平台一定不会有阅读量，只有相符平台属性的内容，才气有可能成为爆款。

其次，我们要领会今日头条的内容推荐机制。系统会将文章推荐给可能感兴趣的用户，若是用户阅读效果好，将刺激系统再扩大局限推荐给更多相似的用户，推荐量像“滚雪球”一样越滚越大。然则，若是在推荐历程中用户阅读效果欠好，系统就会住手推荐。

第三、想要获得爆款内容，必须要获得系统的多次推荐，而系统的多次推荐，受到如下几个因素的影响：

1）题目和内容要知足用户的需求，既要照顾文章的点击率，又不能题目党诱骗用户，影响完读率，这个度要有异常好的掌握；

2）要过多道审核，今日头条内容审核包罗机械审核和人工审核。宣布专业性很强的内容，好比财经、康健等领域，作者必须有平台相关的资质认证，甚至最好是黄V以上；

3）若是是广告软文，文章内里不要直接有联系方式；拒绝纯硬广，用户会异常反感，甚至对照生硬的插入最好也不要有；

4）重点关注平台袭击的低质题目类型。

总结一下，要想获得更多的系统推荐，一定要以用户为焦点，文章的选题和写作都要围绕读者睁开。可以写今日头条用户体贴的话题，“蹭”站内热门；也可以写“硬核”干货，给读者带来学习价值。

2.3 若何筛选今日头条达人？

今日头条达人的筛选方式和抖音达人的筛选方式类似，一样平常我们会从如下几个维度入手：

1）品牌所在的行业。一样平常先会在巨量星图里根据品牌所处的行业先举行筛选。好比：华为要在今日头条上做投放，我们就可以关注科技、数码、财经等相关领域的达人，从差异角度来转达卖点，影响用户；

2）星图指数。星图指数代表着这个达人当前的综合能力，指数越高越好；

3）达人的作品数据，包罗小我私人作品和义务作品数据。优质流传率、达人互动率和预估阅读量越高越好。

4）阅读趋势和涨粉数据。阅读趋势相对平稳且涨粉数据不错的账号可以纳入到选号局限；

5）粉丝画像。包罗：地域、达人性别，岁数、手机价钱、粉丝地域去筛选受众匹配度；

6）通过达人的往期作品，详细看一下达人制作的广告内容，领会达人的文风、创意和仔细水平；

7）最后再看一下这个达人的着名度，若是有黄V认证，说明他是该领域的优质作者；若是达人有金V认证，那说明他是该领域中有一定着名度的人；若是达人还上过官方的榜单，则说明达人的质量更高。

通过以上步骤的筛选，基本可以保证筛选出的达人不会太差。

2.4 若何基于【达人矩阵多元内容组合】形成高效流传链条？

今日头条的内容形式是对照多元的，我们筛选了多个达人互助后，也可以凭证每个达人善于的领域差异，接纳差异内容组合，一样平常有如下4种常见的内容组合：

1）头条话题文章微头条：这是对照主流的玩法，文章配合头条话题和微头条用以触发社交裂变；

2）文章头条问答：创作者与品牌深度互动，通过深度内容和问题回覆相连系的形式，到达品牌深度渗透的目的；

3）微头条直播：在品牌对照大的节点，可以通过这两种方式相连系和粉丝实时互动；

4）头条号定制专题头条话题：这种方式需要达人配合输出专业内容，截流用户的搜索需求，同时辅助品牌沉淀内容。

2.5 若何通过今日头条做事宜营销给品牌造势？

我们先看一个华为Mate40新品上市的案例。在全球宣布会当天华为mate40乐成上岸了今日头条和抖音的热榜榜首，获得了异常多的用户关注。玩好头条热榜要知足几个条件：

1）品牌发生的事宜要有足够的热门感；

2）品牌要调动足够的资源支持热榜，包罗：今日头条站内开屏、搜索、大量的KOL内容等；

3）凭证流传节点做好内容组合，我们就看华为Mate40这个案例的时间节点：

华为开发者大会：直播热榜
全球宣布会：直播话题专题 KOL内容
海内宣布会：直播话题专题

2.6 内容投放落地需要注重哪些点？

首先，内容落地在和达人对接内容时要注重如下几个点：

1）尊重达人的原创内容，充实行展达人的气概；

2）有一个明确的Brief，详细包罗：投放时间、项目先容、内容偏向、参考素材、注重事项等，Brief质量越高，达人的完成度就越好；

3）网络达人反馈的时间线，根据时间节点举行进度监视；

其次是效果落地。若是只是单纯的内容营销，要准备一些指导谈论，配合达人的内容；若是有电商方面的配合，需要测试完整的电商链路，重视流量漏斗，只管削减用户的跳失。

2.7 今日头条平台有哪些工具可以放大内容模子？

对于对照好的内容，在今日头条平台也可以通过一些流量工具放大，辅助品牌做更好的流传。我们来看几个对照主要的工具。

1）头条加油包

头条加油包可以明白为今日头条的DOU ，可以通过这个工具分外给内容增添推荐量。品牌可以选择流传数据不错的内容投一些加油包，内容基础数据较差就不要投了。

2）粉丝必达

第二个放量工具就是粉丝必达。粉丝必达的功效就是增强粉丝触达率，说白了就是花钱让内容尽可能的触达自己的粉丝。使用「粉丝必达」功效的文章通过审核后，除被系统正常推荐，还会对创作者的粉丝举行加权推荐。听说现在能触达65% 的活跃粉丝。

粉丝必达功效支持文章、微头条使用。开通后可以在宣布文章、微头条时勾选就行。

3）头条号外

第三个工具就是头条号外，这个产物允许品牌主为已经获得推荐的内容购置今日头条客户端的信息流广告位，而且可以指定投放的人群属性（性别、岁数、手机终端、地域、职业、行业与品牌偏好等）和数目局限。你花钱买若干流量，平台就会给到你若干流量。针对图文、微头条、视频都能举行投放。

写在最后

在流量竞争这么猛烈的时代，选对营销平台是每个操盘手的必修课。今日头条作为上亿人天天获取资讯的主要平台，有异常多值得品牌关注的点：

1）过亿的DAU对于品牌来说可以笼罩足够的营销人群；

2）大量权威媒体和专业KOL入驻，让平台内容更具备深度，对于品牌来说有足够的KOL可以辅助他们举行背书；

3）人群逐渐高知化，让平台用户更具备足够的消费能力；

4）营销链路加倍完整让品牌高效营销成为可能；

5）文体的厚实性和分发的高效性已经被行业认可，在保证平台既有厚实多元的基础上，为商业带来 “真实权威普适高效”的价值，连续辅助品牌建设“有深度、可信托”的品牌形象。

基于以上这些点，我建议品牌可以关注一下今日头条平台上的营销打法和案例，探索通过今日头条平台实现生意全链路的可能。

文章转载于微信民众号91运营网

营销谋划营销战略营销推广品牌营销谋划

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