小编转载了一篇关于双11的文章，希望能对你的双11流动有所辅助~

不知从什么时刻最先，双十一购物节，已经不再是11月11日当天的狂欢。

随着主要的电商平台不停拉长双十一的战线，才刚刚进入十月份，来自各个渠道的预热，就已经迫在眉睫地占有了我们的显示屏幕。甚至在中秋节的时刻，京东和天猫就已经提前最先了结构，眼看着这场全民狂欢的“购物节”，就快要酿成横跨三个月份的“购物季”。

只是和往年有所差其余是，淘宝作为双十一的主要战场，早早地通过李佳琦、薇娅这两位头部带货主播的直播间，向名为“点淘”的短视频直播APP举行引流。与此同时，在去年6月份就完成电商营业组织架构的字节跳动，也在近期将抖音小店更名为抖音商城，而且最先大规模招聘APP研发治理团队，普遍被外界解读为要打造一款新的综合型自力电商APP。

再加上随着行业规范不停被完善，越来越多的品牌商家正在逐渐脱节对大主播的依赖，针对直播带货行业的羁系也越发严酷，这忍不住让人陷入思索，在双十一这份越烧越旺的篝火盛宴背后，往后的直播电商是否将迎来新的转变？

走向自力的直播电商

实在对于拥有两大顶级带货主播的淘宝而言，将直播带货营业自力出去并举行娱乐化升级，早已是补齐自身生态短板的必由之路。

单以特色而言，现在海内最大的几个电商平台中，淘宝的价钱没有拼多多低，物流服务很难逾越京东，甚至在流量获取上也不是抖音、快手的对手。耐久以来只出不进的流量池，不停增添淘宝店家获客成本之外，同样也在加重淘宝运营团队的焦虑。

虽然有顶级主播坐镇直播带货，以及众多明星轮流串场，为淘宝带来了私域流量的弥补，但电商生意属性过于纯粹的淘宝直播，很难建驻足够的用户粘性。相比于抖音依赖娱乐内容引入自主流量并通过算法分配给各大带货主播的模式，淘宝直播还存在严重的主播依赖症，用户追随的往往是主播，而不是平台自己。

在公域流量已经靠近天花板的当下，电商之间的竞争趋势不能阻止向存量市场转移，而起步于公域流量的直播电商，现阶段也最先向着社交电商的偏向举行转型。尤其是微信排除对外链的封锁后，借助微信的社交生态，转型的难度也得以大幅度降低。

众所周知的，社交始终都是阿里巴巴求而不得的执念，无论是支付宝照样淘宝，虽然有着重大的用户数目，但始终欠缺社交所需要的大量用户沉淀。而淘宝改变自身功效定位来顺应新的市场环境，显然有着不小的风险。

因此，无论是对社交的追逐，照样直播带货所带来的伟大流量消耗，都在敦促阿里寻找新的、稳固的流量入口。这样一来，在今年1月份上线的“点淘”APP，除了通过短视频直播来沉淀新的私域流量外，也肩负起了扩大社交疆土和打造社区闭环的使命。

而且现在直播电商的焦点要素是观众和主播的信托与互动，跳过了商家的介入，某种水平上更像是传统意义上的电视购物。在淘宝直播营业自力后，也可以脱节淘宝APP自己的产物惯性，实验将商家拉进信托链之中，充实行展淘宝平台电商用户集中的优势。

相比之下，手握巨额流量却苦于变现渠道不足的抖音，则恰利益于一个截然相反的处境。

只管微信解禁外链对社交电商带来了极大的赋能，但以内容创作和分发为焦点竞争力的抖音，并不适合微信生态中，高度依赖熟人社交关系的流量环境。想要承载抖音流量变现压力，需要一个足够完整且自力的支付、物流、供应链的支持，否则做得越多，越是在为他人作嫁衣。

同时，抖音打造的兴趣电商，虽然有着“货找人”的精准投放优势，但无论是短视频的“种草”，照样直播带货的情绪化激昂，都是确立在消费者思索时间较短的感动消费基础上，不能阻止会泛起高退货率和低复购率的问题。打造自力的综合电商平台，可以有用填补现有的短板，增添消费者自动消费的驱动力，同时也能有用缓解被第三方电商平台“薅流量羊毛”。从天眼查所显示的字节跳动近期的招聘设计中，也能也许看出对构建新电商平台的重视。

而无论是淘宝照样抖音，在打造自力APP的同时，都在有意识地削弱主播在带货直播环节的话语权。尤其是顶级大主播，从今年618时代的显示不难看出，商家进入直播间的难度已然变小，直播间里也很少再泛起“全网最低价”的身影。

不再被迷信的带货主播

在电商进入直播带货时代后，为了通过低价吸引更多的流量和观众，带货主播往往会把“全网最低价”当做噱头。同时能否拿到比偕行更低的价钱，也成为了权衡主播影响力和营业能力的主要依据，直接影响到用户信托的获取，和通过直播转化来的销量。

这次的双十一，李佳琦做得有多乐成？_数钱游戏

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薇娅、李佳琦、辛巴等一线主播的乐成，很洪水平上离不开他们可以从品牌商那里获取到最低价钱，然后将议价能力作为焦点竞争力，从早期的带货主播群体中脱颖而出。然则到了今年，无论是热度不亚于双十一的618流动，照样平时的带货直播，顶级主播所能给出的商品价钱已经趋向相同，不再像之前那样，差其余主播之间商品价钱有着极为悬殊的差异。

而且，在品牌商已经不再迷信于大主播，在追求互助时不仅有了接纳“纯佣金”支付待遇的诉求，作废坑位费的呼声也越来越高。与之响应的，产物进入一线主播的直播间，在选品和赠品折扣环节的筛选也比往年更宽松了许多。

之以是会泛起这样的转变，一方面，是品牌商通过自主运营的直播间积攒了足够的流量池，不再像早期阶段那样，极为依赖头部主播的私域流量。同时主播团队在选品上的频仍事故，也在促使消费者追求更具有保障的购物渠道。

除了由于糖水燕窝险些丢尽信誉的辛巴，顶级主播团队中，李佳琦从去年最先事故泛起的频率变得越来越高，甚至泛起过超8成货物滞销的情形。而“带货女王”薇娅，近几个月以来，也在维他奶、新疆棉事宜涉事品牌Burberry、联名山寨风扇、田园主义全麦面包等产物上延续翻车。

每一次选品事故，都是对信托关系的极大削弱，褪去“选品神话”光环的主播会最先丢失谈判资源，很难再拿到所谓的“全网最低价”。能够保障足够正品率的商家自播，在缩小和大主播流量池之间的差距后，会更倾向于节约坑位费和佣金的支出，依赖自己培育的主播举行带货。

另一方面，则是一模一样的促销带货和同质化内容，让直播观众陷入了审美疲劳。而且伪造流量、虚伪订单等数据造假征象始终存在，也在不停削弱用户对电商直播的信托。

现现在，无论是顶级主播照样中低层主播，相同产物的宣传文案、节目演出效果、直播内容结构都存在大量的同质化倾向。随着主播迷信的破除，品牌商给出的优惠流动也会越来越规范，直播间或许将会竣事低价促销的纠缠，朝着内容竞争的偏向生长。

同时由于对流量的太过迷信，催生了许多数据造假的MCN机构，直播间人数注水、订单数据造假等违规操作，甚至已经成为不小一部门主播默认的潜规则。乱象丛生的数据造假，直接导致了主播宣布的直播销量和现实下单数目之间，很可能会发生10倍以上的差距。

再加上个体主播为了博人眼球吸引流量，往往会选择异常特别的直播内容，也引来越发严肃的市场羁系。以现在的电商直播环境而言，带货直播或许已经到了急需做出改变的时刻了。

越拉越长的双11战线，更适合慢直播？

不难看出，现有的，以节奏快、功利性强、情绪化感动消费为焦点的电商直播模式，已经逐渐跟不上双十一越拉越长，近乎为期两三个月的漫长战线。

以淘宝、京东为首的电商平台，之以是要不停拉长双十一的节奏，主要目的是缓解供应链、物流配送的压力，同时也能够行使延时来提升平台和商家的服务质量，阻止商品生意过于集中导致的种种问题。而更主要的是，通过延伸售卖期等设计，可以让消费者有更长的决议周期，进而笼罩更多的商品种类。

单从这一点来看，或许最近最先不停被民众所接受的慢直播，要加倍适合双十一逐渐缓慢的节奏。

慢直播的历史和直播相差无几，但真正走进人们的视线，最先被人们所接受，照样在去年春天疫情时期，央视对“火神山”和“雷神山”的施工现场直播。24小时不中止的直播历程中，整体在线人数跨越了1亿，只管视角牢靠，没有主播把控节奏，但“云监工”观众之间也有着异常充实且自觉的互动。

除了雷火神山，羊城晚报、四川考察的都会慢直播，平均下来天天也都有上万，甚至上百万的观众守在直播间。而像是熊猫基地、施工现场这样有详细标签，而且有足够目的性的慢直播，也同样有着不俗的人气，足以说明在快节奏的网络天下中，越来越多的人最先追求并享受起慢节奏带来的恬静感。

而且，慢直播普遍是24小时不中止的长周期直播，相对较为契合那些，并不急于求成，希望能通过潜移默化的方式打造口碑和着名度，有着久远设计的品牌。相比快节奏的带货直播，慢直播电商没有主播坑位费和佣金的困扰，支出的成本更低，投入精神也相对较小。

现实上，慢直播电商已经在悄无声息中最先了不停的实验，在官方媒体没有商业元素的慢直播获得认可之后，陆陆续续有MCN机构和自媒体试水慢直播的商业化。

就好比去年疫情时代由直播行业延伸出的“云养殖”，在5月份淘宝宣布的数据中，通过淘宝直播平台，以旁观慢直播方式，“云养”家禽、虫草、果树等农副产物的消费者，就到达了200万人。由于全程介入了产物的生产培育历程，消费者发作出惊人的购置力，某位在山中直播土蜜蜂养殖的养蜂人，一个小时的直播就成交了105万元。

由此可见，在传统的带货直播无法笼罩的旅游、餐饮、文娱、养殖等行业，慢直播电商有着极大的市场远景。只是对于慢直播电商而言，并非一个摄像头就什么都不用管了，在内容谋划、画面、意见意义性等方面，反而要比快节奏带货直播要求更高。而且在通过内容留住了观众之后，想要实现消费的转化，也会是个耐久的培育历程。

若是商家对于现在带货直播模式并没有太多信心，不妨实验一下借助双十一漫长的战线，将产物通过慢直播的方式展示出来，或许能够成为一种差异化竞争，探索出真正适合自己的新直播带货手段。

文章转载自摩根频道

双11内卷，李佳琦薇娅带货180亿，直播给双十一都带来了什么_照片直播

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