直播对双十一的营销到底有多大？_评委打分

小编转载了一篇双十一直播对双十一带来的影响的文章，希望能对人人之后的双十一流动提供辅助~

一年一度的双十一又快到了，自从淘宝在2009年首次举行双十一促销流动，已经由去十余年，但流动热度却丝毫未减，每年销售额屡创新高。生长至今双十一已经成为全电商行业的盛会，也是民众介入热情极高的剁手盛会，甚至已经成为中产阶级购物文化的一部门。

从整个市场供应来看，近年来电商行业迎来了排山倒海的转变，拼多多和抖快的崛起重塑了电商行业的名目，让市场的火药味更浓，也加速了各个平台的运营更新速率。今年亦是云云，一场好戏正悄然上演。

天猫：王牌主播打头阵

作为双11赛场的擂主，天猫的双11筹备自然是最值得期待的，住手现在宣布出的成就，也能够看出其火热水平。10月20日晚8点，天猫双11正式开启预售。今年天猫双11共计1400万款商品整体打折，其中1000个品牌旗舰店的爆款商品将会所有津贴到5折。天猫此番鼎力度津贴为平台引流，最终受益的照样消费者。

今年为天猫平台打响头炮的自然是李佳琪和薇娅，两位直播带货的头部选手自带火爆人气可以称得上流量捕手。据淘宝直播数据，带货主播李佳琦10月20日晚共上架439件商品，直播间累计生意额高达115亿元，预估销量达3771万。此新闻一出，迅速传遍全网，又为李佳琪的高人气加上一把火。

“直播一姐”薇娅的数据也十分亮眼。累计直播时长14小时28分钟，累计生意额达85.33亿元，作为可以和李佳琪齐名的带货主播，薇娅的显示也绝不逊色。二位头部主播和天猫平台之间的相辅相成可算作一段美谈，没有天猫直播平台也就没有李佳琪和薇娅，而李佳琪和薇娅的泛起也为直播平台带来了纷歧样的活力。

除了主播们优异的显示，在流动方式上天猫也做出了调整。一方面为了加倍让利消费者，今年天猫的凑单门槛也将进一步降低。从去年的“每满300减40”降至“每满200减30”。这是天猫双11延续第2年降低满减门槛，消费者凑单将更容易。在羁系鼎力整治垄断行为的靠山下，各大平台都将刀刃对向自己，试图加倍获得消费者的认可。

另一方面天猫也将绿色环保理念融入此次双11。在天下一盘棋的碳中和行动中，阿里自然要通力配合，响应国家招呼做好亮相，为绿色连续生长添砖加瓦。今年双11宣布会上，天猫宣布将致力于打造一届“低碳双11”，同时将周全升级已降生15年的公益瑰宝项目。现在阿里已经成为互联网行业最大的绿色电力生意主体。

京东：要购物，也要服务

而淘系的老对手京东，在双11这样的整年要害节点自然也不甘示弱，在预售时间上和天猫保持统一个步骤，可谓叫板到极致。数据显示，相比去年同期，京东今年预售首日下单用户增进了近40%。虽然市场的反馈不及天猫那般强烈，但依然有一个不错的开局显示。

近年来风头正劲的国货潮，也在京东的预售上体现的淋漓尽致。从 “京东家电预售排行榜”来看，海尔登上家电全品类预售“王者”宝座，成为11.11预售开场4小时最受迎接的家电品牌，西门子和小天鹅排列亚季军。前十品牌中，国产物牌占七席，国货家电受追捧。

另有就是京东特长的数码品类依然保持着不错的显示。电脑数码品类中，预售时代教育硬件装备受用户青睐，科大讯飞、网易有道等品牌产物销售增进快，从侧面也可以看出在教育这一赛道上，新的细分市场已经泛起，谁将拔得教育硬件的头筹还不得而知。而以华为为首的国产无线耳机品类也显示突出，成为热销产物。

今年京东双11除了不熬夜外，优惠政策也迎来周全升级。在10月31日晚8点最先支付尾款，直到11月11日时代，消费者可以加入京东每晚8点的“红包雨”流动，最高可领1111元红包，这样的津贴力度对消费者的吸引不能谓不强。

双十一被迫内卷，消费者能逃过吗？

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除此之外，京东的售后服务保障也举行周全升级，双11流动时代，京东超市价保政策升级为30天，购置带有“30天价保”标识的自营商品，30天内泛起降价可享受补差价服务。不难看出各大平台都在提升服务品质，以吸引更多用户消费，尤其是对京东这样的自营电商来说，服务是可以打出差异的一大价值点。

抖音：电商新秀亮肌肉

除天猫京东双雄外，值得关注的非抖音莫属。短视频加电商的新玩法夺得一众消费者的好感，近几年的GMV显示也足够亮眼。作为视频电商的代表，未来走向势必受到市场的关注，今年双11又带来什么新玩法，自然成为人们配合的焦点。

电商新势力的抖音，造势也要早于其它平台，抖音试图用更长的周期捕捉更多的市场份额。抖音双11好物节从10月15日就已经正式上线，一直连续到11月11号，流动也分为“好物提前买”和“天天抢好物”阶段，形式和名堂可谓繁多，也和抖音的平台气概极为匹配。

消费这类感性决议要靠外界影响和刺激，以是抖音方面也注重购物气氛的营造。抖音特意开拓出了短视频话题打榜赛，这项流动是面向所有商家、达人开放的，商家、达人宣布带购物车的短视频时带上话题#抖音双11好物节，就可以介入到此流动中。

为了便利商户做出最好的营销决议，提升销售额，抖音官方在流动时代还会上线实时热卖榜、个性化推荐榜单和抖音商城排行榜频道。商家、达人可以凭证实时热卖榜的数据转变，来调整自身销售战略。而个性化推荐榜单可以辅助榜单上的商品在主会场获得更多曝光，这些行为都可以说明抖音平台在不停完善自己电商版块的功效，为更好的GMV业绩铺路。

除此之外，抖音官方还从提流量、锁流量、促生意三方面提供了多种工具，如定金预售、拼团和裂变的玩法，辅助商家吸引更多用户。商家还可以通过直播间红包、福袋承接、留住更多用户。

通过这些行为可以看出抖音十分想在双十一大促时代拿下不错的成交额，吸引更多用户来抖音平台消费，为自己的电商疆土打开新的空间，而此时的压力已经向传统电商方最先转移，面临云云的强劲的对手，未来电商间的角逐还将加倍猛烈。

电商未来看直播？

从现在的双十一开局情形来看，各大平台都在备战和发力，希望借此盛会取得一个优异的战果。双十一对于消费者来说是一个购置优惠商品的良机，但对于电商平台来说则不亚于一场商业战争，是赢家和输家的游戏。谁能一直占有巅峰，一直保持营业额增进，并能捉住商业转变时机，谁就可以在电商行业拔得头筹。

一方面近些年的趋势是直播电商不停走高，成为整个电商行业增进的焦点气力，而且这股发力初期的气力，还将延续一段时间。凭证公然数据显示，2020年直播电商生意额杀青1.29万亿，同比增进191.8%。在全互联网行业面临流量天花板的逆境时，直播电商还能保持云云的增进活力。

另一方面从细分公司来看，也是淘快抖三家平台增速亮眼。作为三家最早涉足直播电商行业的公司，可谓吃尽直播电商市场的盈利。凭证公司财报来看，2020年整年淘宝直播GMV跨越4000亿元，同比2019年实现翻倍增进。快手电商2020年GMV则杀青3812亿元，同比2019年大幅增进539.5%。这么高的增速也是短视频公司估值高的部门缘故原由。

最厥后看，值得小心的就是营业形式的趋同，同业者间无法打出差异牌。随着各大平台都深知直播电商的盈利而纷纷结构直播营业时，消费者的体验也会变得麻木，无法获得新的购置刺激从而导致平台增速放缓，这最终磨练的是平台方的创新能力。

时代在不停生长，电商的形式也在不停变迁，岂论商品照样平台，最终服务工具照样消费者。中国电商行业从无到有，再到做大做强成为国家支柱经济，履历过猛烈角逐，也履历过羁系整理，而在双11来临之际，各大平台都拿出看家手段一决牝牡，好戏才刚刚最先。

文章转载自刘旷

双11大促，抖音电商直播间是如何操作的？

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