流动谋划：电商营销流动谋划方案指南_微信大屏

小编转载了一篇电子商务营销流动战略方案的文章，文章从营销流动靠山、问题及焦点战略、竞价账户搭建思绪、投放战略以及案例分享五方面举行论述，希望能对你有所辅助~

一 营销流动靠山

借势营销：电子商务客户借助大量、频仍的营销流动提升流量及转化；（营销流动指店庆、客户产物促销流动。如：京东618、天猫“双11 双12 ”等 ）；

二 问题及焦点战略

问题：若何在短时间内提升消耗及客户转化

焦点战略：低成本、最大限引入优质流量

三 竞价账户搭建思绪

（1）投放时段：流动前后一周都保持全天24小时在线

（2）投放地域：电商流动大促，可以投放天下

（3）预算分配：上不封顶

（4）要害词：

品牌词：保证排在首页，提升品牌认知度。

高转化词（通用词/产物词）：这类要害词是焦点词，点击量高，消耗也大，带来的订单量也高，需要不停优化，力争获得更多转化。

人群词：这类要害词可以在推广中不停拓词，逐步笼罩得更为周全。

竞品词：这类词由于涉及竞对，可以会带来部门订单，但同时成本也可能会高，需后期凭证转化数据进一步细化，调整出价及对应创意或者删除。

（5）创意撰写

行使通配符、地域符等，提高创意的飘红；周全使用组件样式（图片类、子链类、商机通、应用类、列表类）和高级样式（皇冠样式、皇冠列表、皇冠通用词、超级皇冠、移动知立方），提升创意的吸引水平。

（6）落地页

流动的信息（如优惠、促销、大促、立减、100抵1000等）要清晰的在落地页中体现，让用户能第一眼看到

四 投放战略：高曝光 低成本 亲热监控

流量在营销流动前后陡增，时间连续2-3天–以2020年双11为例，流量在营销流动前连续走高

平均点击价钱：行业竞争猛烈，平均点击价钱略有提升–以2020年双11为例，平均点击价钱略有提升

高曝光：多条创意展现占有页面、优选词抢夺排名、海量要害词新增；

低成本：优质要害词新增普遍匹配、否认词清扫、长尾词新增；

亲热监控：焦点词排名实时监察；

（1）高曝光：

1.多条创意展现占有页面，操作建议：可投放品牌广告 竞价广告，多占广告位；

2.圈定优选词抢夺排名

操作建议：

基础词局限：去年流动同期；已往30天；点击量TOP100；订单金额TOP100；

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活动网(huodongju.com)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

弥补圈定词：流动当天停止12点；点击量TOP20；订单金额TOP20；

3.海量要害词新增

①网站后台要害词：通过网站的自然流量，从中筛选一些精准的客户需求词。

②产物要害词及扩展：把产物词、焦点词直接添加上去。

③要害词推荐工具：输入焦点词，竞价后台就能推荐出一些相关的词，从中筛选合适的添加到账户中。

④竞争对手广告要害词：搜索前台的广告，看看偕行用的要害词。

⑤搜索框的下拉框或者相关搜索：这里的要害词都是对照受关注的词，可以从中筛选适合自己的词。

⑥后台搜索词：行业TOP词弥补圈定词：流动当天停止12点；点击量TOP20；订单金额TOP20；

⑦热门词拓词：营销流动词、11.11、12.12

（2）低成本

1.优质要害词增添普遍匹配形式

第一批：选取ROI高于账户平均值以上要害词新上普遍测试

第二批：账户中有订单要害词补全匹配方式，普遍出价凭证测试出价

第三批：有订单要害词补全匹配方式

2.清扫不相关展现

新增设计中添加否认要害词；

新增词上线后按天新增否认要害词；

（3）亲热监控

以双11为例，焦点词排名实时检查：全天9个时间点对焦点词和圈定词举行排名检查，确保品牌词的首位排名以及焦点圈定词左侧展示

五 案例分享

以双11为例，某电商客户接纳此方式2020环比2019年消费上涨101%，CPC稳中有降；

客户案例-执行设计（以2020年双11为例）：

11月6日-7日拓展要害词（网站内用户检索词、厂商推荐词）

11月8日优质词添加多种匹配：品牌词添加普遍匹配 高转化词添加词组匹配

11月9日：优选词监控,将优选词添加至监控文件夹

11月10-11日：清扫不相关展现、添加否认要害词、亲热监控：每小时监控焦点词&优选词排名

以上就是电子商务行业营销流动的战略方案。

文章转载自青瓜传媒

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