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为什么人人都在讨论这个词_评委打分

2021-12-09 118

文章摘要：活动网(huodongju.com)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对人人有所辅助~

都说营销要遵照“3秒钟”原则，意思是品牌需要在极其有限的时间里去吸引用户的注重力，从而给民众一个能够继续领会下去的理由。只是随着消费者注重力的不停碎片化，能迅速捉住用户眼球的内容已经越来越少。

在梳理营销案例的时刻，兵法先生发现了一个很相符这个尺度的内容—— 一场美可卓和“小蛮腰”的隔空对话。 12月6日，天下各地多座都会的电梯中都被美可卓的留言“刷屏”，内容是 “宝～没有小蛮腰，也别叫我胖子，叫我美可卓”。

就在越来越多的消费者对这段留言发生好奇时，广州地标“小蛮腰”则站出来高调回应，用塔身印下了 “好的～美可卓，我有小蛮腰，也不会叫你胖子”。

这场隔空喊话也在互联网上溅起了伟大的水花，住手发文前，微博话题 #叫我美可卓# 就积累了1.2亿阅读和10.6万讨论。再加上@死胖子王开国@追风少年刘全有等明星大V的添砖加瓦，此次事宜也吸引了越来越多的关注。

随着话题的不停发酵，越来越多的网友最先玩起美可卓句式，像是“宝~没有工具，也别叫我举目无亲，叫我无敌是何等寥寂”“宝~没有瘦成纸片，也别叫我胖得滚圆，叫我没人敢看扁”....而“叫我美可卓”这句话，也在这场民众狂欢中渗透进民众心智。

美可卓与“小蛮腰”这对CP

为何会走到一起？

虽说美可卓是热销乳制品品牌，然则海内许多消费者对这个名字另有些生疏。固然，生疏并不是由于产物卖得欠好，而是由于明星产物 美可卓全脂牛奶粉 的包装太深入人心——这款产物长得矮矮胖胖，罐身又是蓝色，以是许多消费者都直接称它为“蓝胖子”，并不知道它叫美可卓。

是怎么做到诞生10个月的品牌销量过亿的？
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从这个角度来看，美可卓之以是选择与“小蛮腰”隔空喊话，就是想借着这种 笼罩广、强曝光 的模式，让更多消费者领会到“蓝胖子”就是美可卓，从而削减仿品对人人的误导。固然，有影响力的地标修建许多，选择广州的“小蛮腰”也是颇具巧思的。

一来，“小蛮腰”本就是话题性极强的地标修建。 作为广州的网红打卡圣地，“小蛮腰”可以一览都会夜景的观景平台以及造型怪异的外观总是能吸引天下各地的游客，许多品牌也借着在塔身上的广告实现了加倍高效的曝光。

二来，“小蛮腰”和“蓝胖子”有着很相似的“履历”,“CP感”很足。 广州塔由于塔身的造型，才有了“小蛮腰”这个体称，而美可卓全脂牛奶粉也是由于罐身造型被人称为“蓝胖子”，二者与生俱来的CP感很容易唤起民众的正向联系。更要害的是，“小蛮腰”的回应对于美可卓来说也是一种背书，那些不熟悉这个品牌或者无法将“蓝胖子”和“美可卓”画上等号的消费者，也会由于这次联动留下一个心智烙印。

这场引爆社交圈的隔空喊话

有何稀奇之处？

固然，找到合适的CP只是第一步，想要让话题进一步扩散，还需要设置几个“引爆点”。细细梳理美可卓的案例，就能发现这些有意思的细节——

首先，品牌玩出了许多“反通例”的操作。 譬喻说，美可卓在楼宇电梯中投放了没有logo、产物图、搜索框等多余信息的纯文字广告，这种差异化的内容新颖且吸睛。而且，在大多数品牌把“小蛮腰”单纯当做前言使用时，美可卓却将“小蛮腰”融入创意之中，让它成为了一个异常要害的创意角色，实现了1 1＞2的互助效果。最要害的是，美可卓也将多渠道的流传聚焦到一处，用化繁为简的创意去强化此次内容的袭击力。

其次，“美可卓句式”的适配性强、介入门槛低。 品牌联动明星KOL为话题造势的玩法很常见，然则美可卓的玩法却很有辨识度。譬喻说菜刀曦曦的文案是“宝~没有妈生水光肌，也别叫我老阿姨，叫我中幼年女”，咖喱GetGei的文案是“宝～没有少冰少糖，也别叫我肥宅王者，叫我奶茶泡枸杞的养生朋克”。这些个性化极强又意见意义十足的内容，很容易引发粉丝的介入欲望，用优质的UGC内容撬动二次裂变。

最后，流传的每一步都能引发用户的好奇与关注。 就像我们之条件到的，美可卓跳出了自上而下的单向转达，借着在电梯中的纯文字留言唤起了用户的好奇心。而在微博端也是选择了这样的战略，遍布各个圈层的美可卓句式，也指导消费者去自动关注并搜索。固然，品牌也在百度、微博端做了一个流量承接，让那些搜索要害词的消费者能够第一时间获得想要的谜底，从而形成一个完整的闭环。

美可卓的“喊话式”营销

应该若何复制？

在复盘了美可卓若何对话消费者、若作甚品牌沉淀资产后，我们不妨来梳理一下，美可卓与“小蛮腰”的隔空对话，能为品牌营销带来什么样启示，有哪些可以复制的履历？

一来，品牌人格化是获得消费者好感的最佳途径。 相比那些居高临下的品牌来说，会接梗、玩梗、自嘲、吐槽，愿意以同等姿态去对话民众的品牌，更能与人人打成一片。就像网感十足的美可卓，也是借着人格化、有网感的表达方式去圈粉用户，拉近了相互之间的心理距离。而用户也是有能动性的，在被美可卓的“性格”吸引以后，用户也会自觉给予互动反馈，相互的黏性也会更高。

二来，在信息爆炸的时代，消费者更期待八卦、悬念等娱乐性较强的内容。 这些内容引发他们的表达欲、知足他们的好奇心，让他们自然而然地发生互动与流传的行为。以是品牌在打造内容时要勇于跳出框架、打破通例，相比那些事无巨细的功效先容来说，那些让消费者感兴趣的内容才气打破他们的注重力阈值，后续的曝光才气获得更高效的转化。

三来，最好的私域，实在是消费者的心理领域。 品牌想要影响消费者的心智，就必须去真正领会目的消费者需要什么、想什么，有哪些困扰，站在他们的角度打造流传。美可卓的思绪很清晰，他们先是洞察到消费者只熟悉“蓝胖子”不熟悉“美可卓”这个痛点，紧接着又深入目的群体的相同语境，用民众喜欢的方式去转达信息，有的放矢去解决问题。

写在最后：

其着实这波反套路营销之前，美可卓就已经沉淀了不少忠适用户，一直以来都有很好的销量。就在刚刚已往的双11，美可卓不只拿下了阿里康健大药房品牌成交跨类目Top2的好成就，也斩获了抖音跨境实时榜的单品当天销量第一、洋葱外洋购榜以及京东成人奶粉销售榜的品牌单品销售榜第一。

而这次与“小蛮腰”的破圈对话，不只让更多人熟悉并领会美可卓，也让许多原先只知道“蓝胖子”的人记着了“美可卓”这个名字，这也正好和流传中焦点内容完善契合。当人人在选购奶粉时，在货架上看到产物时，能想起“叫我美可卓”，这就足够了。

文章转载于微信民众号营销兵法

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