直播带货你需要知道的4个小技巧和6大禁忌_摇一

小编转载了一篇关于直播带货的技巧和禁忌的文章，希望能对你有所辅助~

作为日活跃用户数已经跨越6亿的短视频平台，抖音在基于其独占平台生态、流量优势的基础上，正在通过一系列的扶持设计全力构建一个短视频 直播双管齐下的新场域，并加速二者的融合。

这对于想要获取更多流量和关注、或是想要入场却苦于成本太大的创作者来说，都意味着一个全新的时机。

然则我们都知道，想要养好一个抖音直播账号，着实是太难了，从运营、开播、产物、复盘，每个环节都需要破费心力和时间，这并不是一朝一夕就能做到的。

若是由于不知道抖音直播的规则，就把好不容易做起来的账号给弄没了，这真的是太不划算了。

抖音直播带货要促进成交，实在焦点就两个：产物好，还“有利可图”。

只有掌握了抖音直播带货方式，直播间才有高成交和转化。我们可以围绕这两个点来说一说抖音直播带货怎么促单转化。

一、抖音直播带货怎么促单转化

1、通过宣传产物亮点促进用户下单

首先你得围绕主要卖点解说产物，不要有的没的说一堆，用户会没有耐心听，很容易就跳出直播间。留人都留不住，就不会有转化了。

其次，要多维度佐证产物的“好”。例如，产物背书、材质、产地等，通过多个维度地证实和注释，让用户信托你的产物。

接着，强化主要卖点。每一个维度的佐证都围绕着主卖点举行强化，增强用户对产物的印象和信托，刺激用户有下单的感动。

最后，从场景化、适用性、多用性等方面举行辅助卖点的解说，让用户有“惊喜”。

产物不仅有突出的卖点，另有实力佐证，再加上辅助性的卖点证实，能有用地确立产物与用户之间的信托，从而下单。

2、通过增值服务吸引用户下单

一样平常来说，你的产物好，能让用户心动，用户就会想下单。但要消除用户挂念，就需要有增值服务，让用户完全放心购置产物。

常见的增值服务主要有四种：全方位售后服务、赠品。

全方位售后服务：例如7天无理由退换货、运费险等，都属于售后服务保障的一部门，让用户能够放心购置。

赠品：不管是实物照样虚拟产物，都可以送赠品，让用户以为你的产物更划算。

这两种直播带货方式，是促进直播间转化必须要掌握的，实在焦点照样要搞清晰产物卖点和你能给的保障，通过你怪异的优势让用户发生信托感，从而促成生意。

二、直播带货的四个小技巧

1、有买有送

在营销行业中，打折、满减、流动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不破例。有买有送，用户在心理上更容易获得知足，从而下单购置。

2、限时限量

在直播间，主播经常会通过一些好比“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销流动来促单。限时限量供应的产物可以提高消费者对产物价值的感知，增添产物吸引力，从而提高产物销量。

在抖音、知乎、视频号等进行引流的方案策划

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3、抽奖、福利赠予

不管是大主播照样小主播，直播间抽奖、送福利都是对照好用的直播带货技巧，一方面能够增添直播间人气，另一方面也利于促成生意。

4、价钱战术

低价是粉丝们追随主播的主要动力，大打折扣的商品意味着粉丝加倍死心塌地地追随。主播可以通过话术的指导，打心理价钱战，让观众以为“买到就是赚到”，销量也能节节攀升。

以上这些抖音直播带货技巧，你可以每次用一个，也可以每场直播所有都用，最终目的都是为了让直播间有人气，有转化。

除此之外，冲格新媒体还为人人整理了一些抖音直播带货的禁忌，辅助人人规范抖音直播间，阻止踩雷。

禁忌一：用抖币福袋举行实物抽奖入

想营造直播间热度，拉数据，福袋是一个很好的手段。然则若是一定要用实物奖品就用实物福袋，不要用抖币福袋，而且注重一定要在客户填写收货信息后的3个事情日内发货。

禁忌二：演戏炒作 卖惨带货

有些直播间会编造一些离奇情节，来上演团队矛盾砍价的戏码，强调商品价钱。

去年11月份抖音就宣布了专项治理通告，如：直播间殴打商家砍价——将封禁直播权限七日；为了带货演出伉俪仳离 ——将扣除店肆保证金2000元；冒充停业赔本甩卖——将关停商品分享功效。

禁忌三：私下生意导盛行为

把客户引流到其他私域平台好比微信去生意是违规的。好比在直播中指导私信、主页加微信，联系电话等等，都是违规的。常见违规案例：想要的宝宝们打开我主页 v、QQ、手机号。

禁忌四：专拍链接

商品详情页没有对商品的形状、质量和参数举行准确的形貌，仅以秒杀链接、福利链接、邮费链接、价钱链接等专拍链接、福袋是违规的。

禁忌五：虚伪宣传

对商品信息有强调或虚伪的形貌，或者对使用效果太过答应，或者恶意贬低第三方，对产物的形容词使用了国家级、天下第一等之类的宣传极限词，都不行。

在直播解说的时刻，不要强调宣传，超出商品的功效局限。尤其是非特殊用途化妆品宣传特殊功效、通俗食物宣传医疗保健功效等。

不要贬低第三方品牌。不得直接解释或展示民众熟知的包装等使人直观知晓为第三方品牌，并转达对其贬低/负面感想等表达或行为。

禁忌六：诱导互动

直播中以任何形式，包罗口播、字幕或者是靠山板宣传，介入福利必须要在直播间互动，这种行为就是诱导互动。7月份，抖音电商也正式宣布抖音直播禁忌之又到互动的违规营销实行细节。

违规示例：某创作者直播间宣传，下单购置商品后，在直播间停留5分钟，同时揭晓三遍“已买666”谈论，可48小时内发货，不互动的15天发货。

 文章转载自唐晓涵

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