产物同质化，不是你的错，但文案同质化，是！
何先生，我的产物同质化对照严重，要怎么写文案才气吸引人呢？
这个问题我经常被问，回忆一下，你的产物有没有同质化很严重，每次写的器械感受一模一样，写来写去就那几句？
卖吃的就是好吃，卫生，卖衣服的就是悦目，有型，卖面膜的就是保湿，锁水······
别人都在这么写，你再去这样干，你的文案是没有诱惑力的，更别提感悦耳了
是不是一想起这些，一个头两个大？
着实，产物同质化是你没设施控制的，由于现在最不缺的就是产物，然则····
文案是否同质化，是你能控制的，你要做的，不是随大流，别人怎么写，你就怎么写，那面临产物同质化，怎么样才气做到，文案差异质化呢？
好，下面分享给你2个设施
01 向下深挖需求
需求通常有三层，从上往下划分有功效层需求，心理层需求，价值观层需求。
其中，功效层是最底层的，也是最直接，最容易想到的，好比面膜补水，保温杯保温，培训教你赚钱······
那么，什么又是心理层需求呢？
好比想要珍爱家人，想要获得恋爱，想要有体面，制止痛苦的事情发生，想要获得认同感，想要酿成理想中的自己······
什么又是价值层的需求呢？
就是你可以抛出一个看法，然后引发目的用户的共识，这个会较难
当你的产物同质化，想写出有差异化的文案时，就可以试往下去深挖一下用户需求，这样讲你可能不明晰，我来举例给你看下
好比你卖恋爱课程
若是从功效层的需求来写文案，你可能就会写成
100种恋爱话术直接套
这是最容易想到的，恋爱课程自己的优势，就像是大米口感好，面膜补水好差不多，都是从产物自己的功效直接去写的，是不是你平时写文案最容易想到的角度？
然则若是连系心理层需求来写，可能就会改成
100种恋爱话术直接套
让你彻底告辞和心动女孩尬聊
你看，这样写，就把用户的需求往下深挖了一层，到了心理层，哪种心理呢？
就是想要获得心动女孩的芳心，制止泛起和女孩尬聊的痛苦，对纰谬？
以是，产物同质化的时刻，你有没有想过，你的产物能不能激活用户的某种心理需求呢？
好到了心理层，还能不能再往下深挖需求呢？
着实还可以，就是从价值观的角度去思索，你可以抛出一个看法，指导一种价值观，好比
100种恋爱话术直接套
让你彻底告辞和心动女孩尬聊
嘴笨的男子更值得被爱
你看，嘴笨的男子更值得被爱，是不是一个看法？或者说一种价值观？
这个时刻，有相同价值观的用户，看了以后，就会发生共识，被感动
现在思索一下，你若是来写这个恋爱课程的文案，你能挖到哪一层？
若是连心理层都没有挖到，你凭什么说产物同质化，文案没法写？
再好比，你是卖休闲零食的，你现在思索一下，你若何去挖差异层面的用户需求
好比，若是是功效层的话，着实很容易想到
XX，好吃又康健
对吧，这是最容易想到的
若是深挖一下心理层需求呢，可能就会改成
追剧嗑瓜子多贫苦，来一包，不吐皮不脏手
XX，好吃又康健
春日作的谷雨文案上新了
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你看，事情压力那么大，哪一个不想获得身心放松，打发时间，对纰谬？
以是释放压力，是每一小我私人心理需求，正好休闲零食，是不是可以填补用户这个心理需求，对纰谬？
好，若是再挖一个价值观层面的需求呢，就可以改成
放松前先释放双手
追剧嗑瓜子多贫苦，来一包，不吐皮不脏手
XX，好吃又康健
用户心剖析想，对呀，放松就要彻底嘛
望见没有，一个同质化那么严重的休闲零食，使用向下深挖差异层面需求，是不是马上就能写出纷歧样的文案了？
好，说完向下深挖需求，写同质化产物文案，尚有一个技巧，叫
02 向上拔高信托
什么意思呢？
好比面膜，人人都在说补水优势的时刻，这个时刻，我们就可以换一个思绪，什么思绪呢？
功效性卖点不要直接告诉用户，而是从侧面写，告诉用户为什么补水，提供一些证据，来用户打心里信托！
说的直白点就是，别人都在说产物好，那我就说“为什么好”，这样就会让用户眼前一亮
现在，我来举例子
好比剃须刀
别人的文案可能都是功效优势的先容，好比立体旋转刀头，智能声波，体感恬静·····
人人都在这么先容的时刻，这个时刻你就可以换一种思绪，去思索一下，为什么用户想要信托这些卖点呢？
好比体感恬静这个优势，怎么写才气让用户信托呢？就可以这样来写
不爱发圈的男友，会自动发圈晒你送他的XXX
这个时刻，我们并没有频频跟用户强调体感恬静这个优势，是不是？
然则，通过我们提供的一个证据，用户就会信托，这个剃须刀用着很恬静，由于，这个时刻，利益是用户自己判断得出来的
最主要的是，这样写，你还用郁闷和别人家的文案撞车了吗？
再好比面膜补水
你若是从正面去强调，面膜补水，就会掉进同质化的陷阱！
这个时刻，你不妨换一种思绪，去问自己，到底怎么说，用户才会信托呢？
好比
头天晚上用，第二天早上，你的脸都还水嫩嫩的
这个时刻我说面膜补水了吗？没有对吧，然则却给用户眼前一亮的感受，甚至更愿意信托我们家的面膜更补水
再好比，若是你的面膜是某某明星同款，或者她推荐过，那直接就可以写成
XX同款网红补水面膜
你看，这里借助名人效应，让用户马上就感受信托感十足，另外，自己和名人用的面膜都是一个牌子的，是不是倍儿有体面？
再好比我之前举过是卖水果的
人人都在夸赞自己家水果新鲜的时刻，你就可以换一种思绪，什么思绪呢？
就是拔高用户的信托感，让用户自动信托我们的水果新鲜，以是你就有可能写出这样的文案
天天破晓4点，趁着露珠采摘，下昼5点你就可以吃到它
你都没有题新鲜两个字，然则用户看了，就会以为你家水果新鲜，我们细化一个采摘的历程，就拔高了用户的信托感
最后
好，这两个技巧你学会了吗？
记着，产物同质化，你没有设施控制，不能怪你，然则·····
若是文案写的同质化，那就是你的错！
由于文案你可以控制，你要做的不是随大流，而是另辟蹊径，不管是深挖需求，照样拔高信托，目的只有一个，有差异化，只有这样才气感悦耳。
文章转载自鸟哥条记，原文泉源于何杨
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