一、流动靠山

世纪缘珠宝是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌治理为一体的珠宝首饰大型零售和批发连锁企业，谋划钻石、黄金、铂金、彩色宝石等全品类珠宝。自2003年确立世纪缘品牌，现为中国500强品牌。

有时看到在搞“世纪缘首届彩宝节”流动，抱着学习的态度，体验流动，拆解总结。

“彩宝”是一个统称，最常见的彩色宝石包罗水晶、玛瑙、碧玺、琥珀等，因其价廉物美、适合装饰而受到许多人的青睐。最珍贵的彩色宝石，如红宝石、蓝宝石、祖母绿、乌兰孖努等，与钻石并列为天下五大珍稀宝石，受到了许多高端消费人群和珍藏兴趣者的喜欢。

“彩色宝石作为新的消费和珍藏品种，在5年前着名度异常低，只有不跨越5%的人知道这一品种名称和大致的寄义。”近年来，彩宝逐渐成为珍藏新宠，其价钱也是不停上涨。

凭证微信指数，从3月13日最先，彩宝的搜索指数突然增添了10倍（百度指数没有显著转变），现在还没下去，或许这是世纪缘珠宝做彩宝流动的缘故原由。

二、流动数据

1.完成义务人数：50人（约请排行榜仅展示大于30人的数据，另有一种可能仅展示前50名）

2.伙计加入人数：10人（排行榜职员昵称和数目）

3.流动曝光人数：2234（50人带来的曝光人数；页面展示5000多人介入，预计有虚拟数字）

4.流动到店人数：20人（市中央商圈店，人流量大；详情页上19家店都可以领取）

5.流动转化现金：1.5万以上（单店）

数据为小我私人剖析推理，与现实数据会有收支

三、流动路径

1.扫码加入流动

2.点击“限时0元抢”

3.填写表单（姓名 电话 领取门店）

4.添加企业微信客服

5.客服先容流动详情

6.点击“约请密友领礼包”

7.密友扫码，加入助力

8.礼包处显示领取人数

9.继续约请，约请30人可助力乐成

10.联系门店客服，到店领取

11.到店升单转化

四、流动亮点及可复用

1.客户信息搜集

介入流动需要提交信息，利便后续电话回访邀约。

这样也会筛选掉一部门嫌穷苦或者不想要的客户，介入客户意向度较高，有转化升单的潜力。

今年3月最好的创意都在这了

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2.助力裂变玩法

约请30人助力可以免费领取价值199元的18K金转运珠。

按图片搜索了一下，老庙黄金推过同款转运珠，让薇娅在直播间带过货。有可能商家看到在直播间买的不错，以是，拿这款产物来做引流。

30人的约请门槛确实不低，然则，同样的原理，能完成的用户，应该确实想要，那么到店后转化的概率也相对高一些。

4.多店同时流动

19家店同时搞流动，统一培训，统一组织，具备引爆全城的可能性。

5.流动页面

黄金珠宝属于保值增值、装饰美化类消费，视觉效果、材质体验异常主要。

流动页面设计优美，尤其头图展示代言人“关晓彤”，彰显品牌价值。

线下门店流动，许多商家对页面重视水平不够，只是简朴堆砌店内照片，这是纰谬的。

对于新客户来说，若是他第一次领会我们来自线上流动，详情页就是第一印象。

6.店内流动

① 0元戴彩宝，满1000减200。

② 旧彩宝增值20%换新款，差价部门不加入流动。

③ 黄金增值10%换彩宝，按黄金当日售价，增值10%兑换彩宝，差价可享满1000减200的流动。

④ 全场珠宝，满1000返500，用于第二件，仅限彩宝。

店内流动设计思量到新老用户，为转化做好铺垫。

五、流动优化与改善

1.门路奖励及排行榜奖励

流动没有设置门路奖励，约请30人助力，前面有说，这个门槛不低。

可以适当设计门路奖励，好比 10 20 30等，让更多的人介入进来，提高曝光量。

流动没有设置排行榜奖励，凭证概率，每次大规模流动，人脉资源厚实客户中会发生超级流传者。

设计排行榜奖励，好比 一二三名划分奖励什么礼物，充实行展超级流传者的作用。（为防止数目过低，可以设置最低门槛）

2.企业微信客服指导

流动中，完成义务的客户，添加企业微信，没有设计自动指导环节。

后续流动，可以设计自动回复 人工指导，好比 指导客户完成义务、到哪个门店领取，优化用户体验，提升知足度。

3.店内流动承接及指导

到店领取时，店内没有部署流动物料，缺乏气氛；没有人工指导先容彩宝，购置其他套餐（也有可能目测我不是精准客户）。

可以设计易拉宝或者流动先容单页，渲染流动气氛，同时，加入有利于升单转化；若是现场没有转化，可以指导客户加入会员。（看到世纪缘珠宝有线上会员系统，可以免费开通）

六、流动思索

1.裂变机制

按以往拆解案例来看，黄金珠宝行业的裂变以助力、砍价等形式较为常见。

好比

30人助力领18K金转运珠；

转发同伙圈免费领收纳篓；

密友砍价9.9元买128元黄金如意锁；

报名即抽奖，1元拿金珠，支付10元订金线下付尾款

设计引流产物、流动门槛、裂变机制、到店升单，环环相扣，流动乐成概率大大提升。

2.线索成交

线下门店流动，无论线索照样成交，最终目的都是到店。

不外，线索和成交，差其余形式，偏重点差异。

线索裂变，裂变规模大，需要漏斗筛选。

成交裂变，用户更精准，升单转化更容易。

世纪缘珠宝这次流动，0元助力属于线索裂变。

黄金珠宝行业，客单价往往较高，线索流动和成交流动可以交替举行。

在条件允许的情形下，多做成交流动。

3.私域运营

黄金珠宝行业，客户质量相对高端，复购周期不长，异常适合私域流量的细腻化运营。

这次流动，世纪缘珠宝也把客户沉淀到企业微信（指导环节可以连续优化），应该也有这方面的思量。

不外，线下门店的私域运营在落地方面依然面临很大难题。

连锁门店，在统一化、尺度化、集中化方面，有自然的优势，可以多做探索。

好比 宝岛眼镜把员工培育成KOC，去年疫情时代，行业下跌10%-15%，宝岛眼镜可以逆势增进5%。

文章转载自鸟哥条记，原文泉源于六道

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