喝开水X蔡徐坤TVC刷屏，看康师傅喝开水若何启动

2021-04-28 182

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3月末，李宁签约新的全球代言人；4月16日，康师傅喝开水蔡徐坤代言TVC上线......国潮国货，成为中国品牌最大盈利，在中国商业界掀起面向Z世代“重新想象”的浪潮。

在这股浪潮中，康师傅喝开水借势发力，洞察潮水背后品牌的打法，不停将代言人的势能推高。

4月9日，蔡徐坤全新原创专辑《迷》开启预约4小时，破135万预定量，停止发售日，总预约人数突破332万。4月13日，专辑《迷》正式上线，24小时内连夺五冠，刷新多项平台纪录。3天之后，蔡徐坤以喝开水代言人身份，在TVC中发出Z世代宣言——我要喝开水！以其怪异气概演绎“一面温顺，一面沸腾”的品牌形象。不仅乐成完成了喝开水品牌的全新升级，输出“熟水好吸收”的品牌焦点价值，打造热门社交话题，还实现了大局限的产物转化，获得品效合一，为品牌后续推广打下基础，成为品牌年轻化营销的样本案例。

引爆点：

化顶流为品牌“流量”，开启年轻人的热爱

在这个流量时代，大制作大宣发是品牌获取社交流量的要害，得年轻人者得天下。喝开水巧妙寻得突破点，借力顶流，启动年轻人的热爱，破壁Z世代年轻人营销。

作为标志性的偶像符号，蔡徐坤出道以来背负着数以亿计的流量与关注。日本TBS电视台某节目做了一个“天下Z世代的音乐人”的相关专题报道时，蔡徐坤被评为代表中国的Z世代音乐人。新专辑《迷》的成就印证了一切，他用自己的起劲和怪异的KUN气概，让人们知道了什么叫真正的顶流。

拥有顶流蔡徐坤“身份背书价值内容”的有用通报，喝开水“熟水好吸收”渗透更深入。从2月9日，喝开水官宣代言人蔡徐坤；到4月16日，蔡徐坤代言喝开水TVC首发上线。蔡徐坤让喝开水的影响力与日俱增，新世代热烈追随。

粉丝纷纷示意，“我妈从小教育我多喝开水都抵不外蔡徐坤一句”、 “和蔡徐坤一起喝开水”。代言人的喝开水主张，引发了Z世代喝开水热潮，在一样平常生涯、学习、事情、出行等各个场景，随时随地都在喝开水。

互动点：

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实力宠粉，粉丝经济打造超级爆品

玩转粉丝经济，打造最有温度最宠粉的品牌，此次喝开水重磅推出三重应援礼，指导粉丝第一时间努力互动支持，解锁户外大屏及TVC花絮视频等福利，便裂变出更大的话题流量及品牌露出。

此次配合TVC上线，微博动态开屏广告微博话题热搜双向发力，同时通过粉丝应援解锁户外大屏，并招呼粉丝打卡互动、线上线下联动，缔造喝开水风暴，延续扩大喝开水在年轻人中的流传力。

值得一提的是，此次应援互动巧妙行使代言人的出生年月，让应援更有温度，充实调动了粉丝的介入度和努力性。当官微TVC上线微博转蓬勃199，882 （蔡徐坤的出生年月日时间），即可解锁天下五大地标大屏-杭州西湖巨幕、上海淮海路大屏、南京新街口大屏、佛山市太港城大屏、沈阳东顺城街大屏，粉丝们纷纷集聚在户外大屏打卡互动，惊呼喝开水实力宠粉。

停止现在，官微TVC上线微博转发高达25W，热搜话题#我要喝开水，熟水好吸收#阅读量达2347万。从现实效能来看，顶流蔡徐坤的粉丝经济能力和商业价值再次获得实力认证，康师傅喝开水获得口碑和营销价值双丰收。

价值点：

有态度有传统文化，深启Z世代共识

突围一样平常性的国货国潮营销，依托品牌自己的价值观，喝开水从理性诉求上升到”沸腾有态度“的价值导向，输出精神文化、塑造品牌个性，抢占年轻人心智。

当越来越多的品牌最先借势“国潮”，开展品牌营销流动时，康师傅喝开水的高明之处，在于挖掘和出现中国本土年轻客群的新锐价值主张、审美系统，通过对“中国精神-中国故事-中国符号”的提炼及表达，与新一代年轻群体的文化认同及价值主张同频共振。

蔡徐坤被称为：养生坤，养生boy。在新的TVC花絮中，蔡徐坤坦言在镜头前镜头外喝开水是自己的习惯，在聚餐、事情、生涯中随时随地喝开水，并明确提出了“沸腾有态度，熟水温顺洽吸收”的主张。沸腾折射新一代年轻人乐观自信，努力向上的生涯态度，喝熟水透露了康健饮水的中国文化。喝开水这一熟水品类，与代言人所代表的一面沸腾、一面温顺的特质完善连系，让新一代年轻人发生共识，深度感知中国文化的价值美，提升年轻人的文化认同和文化自信。

康师傅喝开水在最洪水平获取用户注重力的同时，将产物与中国文化相嫁接，以产物品质取胜！喝开水传承《本草纲目》饮水文化，接纳135°C超高温煮沸，温顺、平安、甘甜，熟水好吸收。通过代言人的树模引领，一股年轻人喝开水的潮水正在兴起。

小结：

流量只是品牌赢得人心的时机，只有品牌占领心智才气延续赢得免费流量。康师傅喝开水从“引爆点、互动点、价值点”三个方面，通过明星代言、TVC上线，拉动粉丝行动力，进而扩散至整个年轻圈层，达确立体化流传效果，启动年轻人的热爱。在征象级流传之外，康师傅喝开水以点带面、价值层层深化的手法，促进品效合一。

图文转载于微信民众号营销兵法

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