6大玩法引爆你的2022年春节营销_ 大屏抽奖

小编转载了一篇关于春节营销' target='_blank' href='/home/tag.html?id=1782'>春节营销的文章，希望能对你有所辅助~

2021年，终究是已往了！

然则一年一度的品牌春节营销已经举行中或者即将举行中。相近春节前夕，品牌的春节营销该若何做？

在讲述之前，我先看看春节在消费人群中的界说有哪些；（送礼、团圆、聚会、祥瑞、年味、美妙期盼）等等。

春节是中华民族齐聚一堂的传统节日，是劳作一年平民国民欢聚一堂的大日子。

是外出务工职员回乡探望孩子的假期，是一家人享受天伦之乐的美妙时光，是对来年许下美妙愿望的期盼。

下面让我们最先讲述品牌做好春节营销战争的主要因素包罗哪一些，我们依次睁开讨论。

若何运用春节的节日点来打响品牌春节的营销战？以下将从多方面剖析品牌在春节营销中制胜的要害几个因素。

如若没有做的可以看下，如若已经最先做的可以看下自己的营销战争中没有这几个至关主要的因素。以下，大中小品牌都适适用！

一、人群

同样的，在举行品牌营销制定之前。我们先梳理下在春节中能够介入品牌营销流动的人群大致划分是哪几类。

1. 外出务工回乡

在大都会务工回家的打工者，常年在一线高楼大厦中忙碌的职场人。他们在生疏的都会奋斗了一年，相近春节，回乡成为了期盼许久的愿望，也是各大品牌春节营销战中的主力军。

譬如，我家乡是一个四线旅游小都会。

近年来市区的房地产开发欣欣向荣，各大楼盘想要在春节时代针对在一线返乡的职员售卖屋子，推出“返乡置业”各项流动就是针对在一线务工职员做的春节营销，流动的营销工具就是外出回乡的打工人。

2. 州里中年人

在三四线都会，大部门的家庭都是怙恃在家后裔出去务工，一年365天都在家照顾孩子，家庭的一样平常生涯用品以及逢年过节所需要购置的用品的重任自然落在州里中年人上。

现在的部门品牌，其消费人群并不是年轻人，而是三四线小都会的，小州里的中年人。好比，置办年货，随礼送酒，亲戚往来等等。

京东电器《告辞老舅》

在州里，中年人的消费价钱虽然比不上一线都会的年轻人，但其频次高，一年四序都要支出必备的用度来维持家庭的基本开支。

况且部门居庭的中年怙恃，知道后裔一年外出务工不容易，好不容易等到过年了置办新的家居用品，为自己孩子在过年过节的时刻吃上一顿适口的饭菜也是中年人对后裔的一份爱。

综上，一线都会务工返乡的打工人，常年居家的中年人群将成为春节时代的主要消费人群。以是品牌的春节营销战争需要清晰以上人群的节日消费需求痛点，并连系春节特有的属性开展。

上述剖析了春节时代主要的消费人群，下面我们来剖析下消费者在春节时代的消费场景以及消费路径。他们又是在什么样的场景下完成他们的消费行为的？

二、场景

1. 串门送礼

逢年过节、走亲戚送礼、是我们中华民族的传统。也是对于左邻右舍、远朋近邻、维持亲戚往来的纽带。

在这个环节，送礼就成为社交的一种交流方式，譬如“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”、过祥瑞年，喝红罐王老吉、百事可乐将爱带回家、春节回家金六福。

2. 聚会

过年除了送礼之外，聚会也就成为用户消费的又一大场景之一，过年过节，一家人外出用饭。同砚、同事、先生来一场久违的聚会。都是春节中的大场景，高频次消费的行为。譬如，“人头马一开，好事自然来”。

3. 旅游

据同程旅游统计，去年天下旅游人数在4.5亿人次左右。今年天下疫情已然平息，(除了部门区域之外)预计今年春节时代外出旅游的人次相比去年连续上升。

以上场景是春节时代各大消费人群完成消费行为的主要场景，下面让我们讲述下消费人群在特定消费场景下的消费行为。

三、行为

这里的行为是用户购置商品的行为，譬如；百事的将爱带回家，是事情一年了，带点礼物给家中的亲人。脑白金的广告语是知足春节时代人们送礼，过祥瑞年，喝红罐王老吉是体现人们对新的一年美妙的寓意。

百事可乐《把乐带回家》

你看，每一个品牌主打的广告语都是知足用户的消费目的，从而才会有用户的消费行为。

要么知足用户送礼、要么知足用户对新年的美妙寓意、要么知足用户的聚会需要。

而其中内核主要是辅助有需要消费需求的人群加速完成消费行为，在用户的消费路径中你的品牌是否可以洞察到消费者的需求。

你的营销是否可以精准地投放到有需求的用户，你的营销流动是否缩短了消费者下单的时间？这些问题都需要在营销流传中体现出来，而且品牌需要站在用户的角度上思索以上的问题。

总结2022年十大营销趋势

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在品牌营销战中，只有为用户的利益、时间、购物知足度以及购物体现上出现出你的品牌与竞品之间的区别，并知足了用户需求目的，用户才会有购置行为。

营销流动在执行时刻实现环环相扣，触达、流传、转化才气缓慢推进，从而促制品牌营销流传最基础的因素。

四、共识

说到共识，实在就是说出大多数人们在春节时代的所思所想。

譬如；去年提倡就地过年，虽然许多人虽然很想回家，然则为了不给国家、社区、家庭带去潜在的危险，以是许多人愿意就地过年，为了家人的康健，怙恃的康健。

除此之外，另有主打亲情的《啥是佩奇》、主打时代变迁以及品牌历程的《巴依尔的春节》、主打家乡情怀、子女亲情、美妙寓意的《七里地》等等。

支付宝《七里地》

共识点不宜说得太广，其中亲情、友谊、乡愁等等都是春节时代能够引起受众关注的点。在品牌营销战制定前期，流传的战略中出现的共识点需要聚焦，主要乡愁就是乡愁，主要亲情就是亲情，不能什么都要。

通过一个精准的共识点引起民众关注并扩散流传的案例也有许多，上述说的《啥是佩奇》、《巴依尔的春节》。

宝马《巴依尔的春节》

影戏里吴京导演的《战狼》、贾玲导演的《你好，李焕英》等都是将爱国情怀，母女亲情无限放大，激提议人们心中的情绪点，形成用户自主流传。

以是你的品牌在春节营销战中，能够激起用户的共识点是什么？是亲情、送礼、乡愁、照样对来年的美妙寓意？

五、影响

说到影响，实在就是品牌在春节假期中能否让消费者凭证品牌过往的营销行为影响到当下他们对于品牌的认知。

譬如，现在人人说到脑白金，就能想到送礼。说到王老吉，就能想到降火。说到支付宝，就能想到支付宝的春节的集齐五福流动。

品牌在各大营销节点中最大的作用为两个，一是增添用户对产物的下单量，二是扩大品牌符号，影响后续用户的购置行为。

好慷《听个响》

简而言之就是品牌在营销战中要连续方式品牌符号（品牌logo、包装、品牌广告语、品牌价值观、品牌功效）。品牌在营销中捉住用户的消费痛点，实现用户的购置目的，用品牌自身的符号来影响来年或者下一次用户的购置行为。

那么你的品牌符号及品牌价值观就能深入人心，也能削减宣传的成本及推广的成本。

最简朴的一个，譬如现在聚会吃烧烤，许多人都市想到购置王老吉或者加多宝搭配、购置矿泉水，大部门人都市买农民山泉、饭后，许多人会嚼益达口香糖。

雀巢与斜阳飞车互助《coffee’s on me》

这些深入人心的“知识”都是品牌在广告语在宣传的时刻捉住人们的痛点并通过大量的经费大局限渠道铺排，通过广告语、宣传片、营销流动来影响用户的购置行为。

另有当下在短视频平台上火热的蜜雪冰城歌曲-《蜜雪冰城甜蜜蜜》、之前的百度《你说啥》、雀巢与斜阳飞车互助《coffee’s on me》等都是品牌通过打造“品牌IP”来缩短用户购置商品的时刻选择的时间。下面，让我们继续聊聊品牌IP打造。

六、IP

品牌IP，顾名思义是品牌专属的符号，用户只要看到这个IP就能遐想到品牌。品牌IP可以是一个广告片、一个虚拟的人物、也可以是一首歌曲、甚至可以是一句朗朗上口的口号。

在一年中，有618、双十一、春节等等林林总总的营销节点，有些营销形式以及营销手法是可以复制的。简朴便于复制的营销方式可以为企业节约成本并辅助用户缩短购置商品时刻选择的时间。

而IP打作育是很好的辅助品牌延续营销方式的一个方式，譬现在年在抖音大伙的虚拟人物柳夜熙、虚拟代言人“M姐”，屈臣氏的屈晨曦，花西子的同名品牌虚拟形象等。

个体品牌明星代言人与品牌团结的周边产物，影戏《唐人街探案》大火之后剧中侦探人物的形象等都是一个品牌一个产物的IP周边。

在各大营销节点中大战的品牌，面临日益转变的用户购置行为以及宣传用度不停加持的竞争对手。如若能够打造出属于自己的营销节点IP，就能够以“四两拨千斤”的优势来影响用户的购置行为，争取市场分额。

支付宝-五福《望》

能够将品牌IP团结并影响消费者的另有星巴克，或许许多人都市感应疑惑，星巴克点餐台旁边往往都是放满了悦目的贺卡及联名的杯子等等。

而这些珍藏版的卡片却让许多年轻人趋之若鹜，其基本缘故原由就是打造品牌周边产物，增添更多影响消费者对品牌认知，购置的产物。

结语

在我看来，品牌若想在后续的春节营销战争中打造品牌IP，便于后续各大营销节日中使用。可实验做一个品牌专属的品牌IP角色，便于流传与复制，在渠道及终端都可以使用。

可实验做一款品牌专属的贺年歌曲、品牌卡通形象、或者只在春节时代推出的新品流动或者优惠流动。在后续的宣传上通过系列营销方式让用户从熟悉到习惯你的品牌IP。

既然说到品牌IP，实在脑白金广告中舞蹈的那两个老人就是品牌打造的IP,可以重复投放，易复制，易流传。以上就是针对品牌在春节营销战争中的思索，希望可以辅助到你！

我们下次再见。

文章转载自南素简

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