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线下流动引流裂变谋划方案_电子签约

2021-09-04 141

文章摘要：活动网(huodongju.com)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

写文章、线下引流、做流动、投放等等都是做私域流量的方式，增添私域流量的方式实在有许多，但主要的是积累用户靠的是时间，需要你耐久坚持去执行。

然则你问我涨粉最快的方式是什么，那我一定告诉你，要想快，那就做流动！

我们团队这两年花了许多精神去研究线下流动若何通过引流和裂变来快速增添企业微信用户，接下来，我将会用两篇文章，跟人人分享下我们这两年里试探出来的一套线下流动引流裂变企业微信密友的方案，内容包罗：

流动前，若何吸引更多用户报名加入流动？
流动现场，引流诱饵若何设置，才气吸引更多现场用户添加微信？
流动现场，若何做现场裂变流动，促进现场用户起劲分享？
流动现场，若何连系线上直播，引流线上用户添加企业微信？

本篇文章为上篇，主要讲述流动招募阶段，若何吸引更多用户报名加入流动？

一、流动裂变思绪剖析

线下流动分为付费流动和免费流动，两者接纳的裂变方案是纷歧样的。

若是是付费的流动，这个阶段市面上一样平常接纳的裂变方案是拼团裂变或者分销裂变，拼团是让用户约请身边密友一起来加入，一样平常是接纳早鸟票或者两三人团队票的方式举行销售，从而让用户自主组团前往。

分销裂变的方式则是通过返现报名用度的促进报名用户举行分享，此外，分销裂变还可以通过约请渠道分享获得佣金的方式促进渠道起劲分享。

另外，有些行业和产物用分销裂变模式来跑会让用户以为“分享后似乎是占同伙廉价”，从而用户不愿意去分享。那就可以接纳流动裂变的方式，这种玩法是我们团队开发的，就是用户分享用户购置后得奖品，而不是给佣金：

若是是免费的流动，一样平常是接纳我们流动裂变的方式，推荐用户报名可以获得奖励或者升级等方式来促进用户举行分享推荐，其路径跟上面是一致的，只是用户报名时无需付费。

然则，仅仅依赖以上的裂变方案，想要实现裂变效果好，是远远不够的。若是想要裂变效果更好，最好是加上这套方案一起来做——组队PK！

那么，流动裂变怎么玩？组队PK方案又怎么玩？下面我将会连系我们在今年4月份的一个裂变谋划方案来分享详细玩法历程。

二、详细案例实行

先说下这个案例的实行效果：

这是一个跨境电商的线下展会流动，通过流动裂变组队PK的方案，我们实现在3天内裂变近6000个用户报名加入线下流动，最终助推流动报名人数累计1.8万人，加入1.5万人的流动效果，这是当初刘润先生作为嘉宾介入这次流动发出的叹息：

对方找到我们协助做展会流动的裂变方案时，我在梳理资源时就发现了以下难点：

主理方私域流量池只有民众号和员工同伙圈，之前险些没有积累用户到小我私人微信上
主理方有600多员工，但不希望由于展会过多影响员工原本事情，主要在认真展会的是品牌部
之前投放过几个媒体，由于没有做效果追踪，不太领会投放效果，然则凭证报名人数增进判断，效果很一样平常
参展商、互助同伴、员工同伙圈、民众号等渠道，所有都已经分享过展会流动了，而且宣传时间跨越了一个月了
一定要网络到参展用户的联系方式，而且已报名用户不能重复报名

因此，基于以上问题，我们能够用来做裂变流动的启动资源，主要为以下三种类型用户：

然则差异用户，引发他们分享的动力也是纷歧样的，例如针对员工，用假期、现金、跟高层向导深度交流等方式会有用。

而针对参展商，他们更多的是需要宣传曝光的时机、展位的优惠，跟大咖深度交流的时机等等。

而针对已经报名的用户，他们更多的是需要战队现场的学习资料、现金和现场嘉宾深度交流的时机等。

在分享物料上，每小我私人群所愿意分享的内容也是纷歧样的，我们也需要思量到差异人群所对应的物料出现方式和文案，要相符对应人群的身份：

由于展会自己是免费的，而且要求一定要网络到报名用户的联系方式，而且不能跟之前报名的用户重复，因此我们就接纳了以下流动路径：

让用户想进入报名页报名，报名后直接添加企业微信进入群内，再指导已报名的用户分享流动，而在用户填写自己手机号码时，我们做了手机号API对接，跟已有报名用户的手机号码举行匹配，一旦有已存在的手机号码则不支持重复报名：

而在我们介入项现在，对外投放是投放报名海报，有大量的用户在扫码进入海报后却没有填写报名，导致投放的效果不佳，由于我们改善了投放的逻辑，对外投放的内容先进入企业微信群内，再指导对方报名，尽可能把对外投放的流量沉淀到自己的私域流量池里。

另外，之前报名页面用户报名后是指导用户领会大会详情，我们改成让用户报名后马上添加企业微信进入微信群，这样一来，也能尽可能地把报名用户留存到企业微信群内，利便后面做裂变流动时，有对应的启动量：

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应主理方保密需求，我们对流动海报做了脱敏处置，以下是我们本次流动针对已报名用户的裂变方案执行路径：

这个路径就是我们所说的流动裂变的玩法路径，通过设置义务奖励吸引老用户关注民众号，天生带有专属参数的报名海报，约请密友扫码海报，进入报名页面举行报名，报名后会指导其添加小我私人微信或者企业微信，老用户有用推荐量是以用户填写报名表为准的。

这种玩法的利益之一，是可以通过落地页更完整地把内容出现给用户，促进用户报名，高途学堂旗下的微师就通过这种玩法来裂变用户去加入课程：

这种玩法的第二个利益，是可以网络到用户的联系方式，而且还可以连系到店的场景，让用户报名后，加上企业微信，再发送到店核销码给到用户，把用户导流到线下门店来。

到店场景或者到现场加入流动的场景的操作细节，就是把加微信和到店核销分为两步：

若是有多个渠道要举行核销的话，我们还支持一码多次核销的功效，支持多个渠道多次核销，知足那种异业互助、商家同盟的场景需求：

一样平常来说，通过流动裂变方案，就可以知足许多企业自己的裂变目的了，不外若是你有不少互助渠道或者员工。

那么，就可以思量在流动裂变的方案基础上，增添组队PK的方案，这样就可以最大限度地把渠道和员工的分享动力激提议来，在团队声誉和团队奖励的刺激下，引发每小我私人的介入激情。

组队PK玩法，现实上就是让分享者组成团队举行团队PK，我们会设计团队排名奖励、小我私人排名奖励，同时在排名奖励的基础上，增添上确定性的效果奖励（例如团队约请报名人数或者小我私人约请报名人数到达xxx人就可以获得奖励）。

若是公司有许多员工，那就可以让员工组成队伍举行PK（或者根据部门PK），若是公司有许多互助渠道或者铁杆粉丝，那也可以让互助渠道或者铁杆粉丝组成团队，举行相互PK，尤其是互助渠道是公司为名义介入的情形下，PK效果会更好。

组队PK方案的详细执行方式，就是先要招募队长，然后再让队长去招募队员，招募队长是最为要害的，一个好的队长自己会推广，还会率领团队引发团队每小我私人都介入到流动当中。这次流动的队长，我们主要是发动参展商来介入，通过私聊、同伙圈、社群招募的方式，最终是招募到几十个参展商介入这次流动。

需要注重的是，组队PK方案需要准备好队长招募素材、也要准备好给到队长发给队员的招募素材，利便他们转达流动内容，而在执行的历程中，还需要注重数据的即时反馈和推广物料的支持，利便他们即时知道自己团队的排名情形和职员推广情形，而且可以简朴地去做推广。

我们是天天都提供四条同伙圈推广文案和海报支持，而且一天宣布三次数据，还增添了天天新增约请用户总数排名前三名的奖励等方式，充实调动起战队的起劲性。

我之前还总结过做组队PK方案，调动战队起劲性的5大招，划分是：

给信心：只要发发同伙圈就有用果的数据反馈截图，给到队伍信心，让人人最先行动；
晒成就：晒出别人分享后获得奖品/佣金的方式让人人看到行动后的收获；
教方式：教人人若何发同伙圈、发微信群、私聊的话术和相关技巧，让人人学会若何做推广；
树典型：在流动的历程中，还要去挖掘那些做得好的队员，去做调研把标杆的案例和方式分享出来给人人，利便人人复制；
通数据：最后一点就是要实时宣布数据。借助工具，可以实现小我私人推广进度和排名实时宣布，另外也可以通表格的方式实时把团队的推广进度和排名数据举行宣布，让人人实时掌握数据情形。