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超干货分享：广告文案撰写技巧_摇一摇游戏

2022-01-09 83

文章摘要：活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

小编转载了一篇广告文案撰写技巧的文章，希望能对你有所辅助~

对于优化师而言，天天都离不开和文案打交道，那若何能撰写出有用果的文案呢？今天我就通过较直白的方式和人人聊聊。

一、撰写效果广告需具备的基本看法

什么是有用果的广告呢？有用果的广告，就是能让用户发生下单、购置、填表、下载等行动的广告，那么，若何让广告有用果？找到这三个问题的谜底就行

1.为什么要买你的产物

2.我为什么要信你

3.为什么现在就要买，能不能等几天再买

接下来，我们就要剖析，影响TA行动的因素有哪些？这里我总结了一下：

领会这些因素之后，我们怎么让用户“行动起来”呢，这里有个对照著名的“福格行为模子”，即行为的发生=触发x念头x能力

案例：90后还在找同伙乞贷？凭手机号就可贷20万，月息只要2元

有没有被触发用户？精准相同90后

用户有没有念头？不想和同伙乞贷

用户有没有能力？轻松借贷，送还

缔造行动的文案，应当遵照走心的FAB文案规则

F（feature）:产物拥有这个特色

A（advantage）:这个属性带来的作用

B（benefit）:这个作用对你带来的利益

如：衬衫

F层：网眼针织法

A层：布料直挺不易破

B层：天天穿起来跟新的一样

二、快速上手的文案基础课

文案是转达广告信息的主要载体，对广告的效果起着至关主要的作用；也是素材优化中一大切入点。包罗外层文案、海报文案、视频旁白、视频台词、落地页文案等。

这里以外层文案为例，先容几种写法：

1：偏重于唤起兴趣类的文案

引发好奇：地球上竟然另有这么神奇的地方，内陆出发，带你一探讨竟！

直击痛点：孩子，妈妈欠你一个暑假！快来三亚全家一起放暑假

对号入座：姐在拥挤地铁上是个男人，在奈良小鹿前活成了可爱森女

2：偏重于督促行动的文案

对比激励：身边的90后，都最先喜欢这种有故事的古城

营造稀缺：新晋摄影胜地，大片拍到停不下来，趁没火赶快去！

三、差异流量场景的文案撰写重点

明白流量场景，方能明确与TA对话的语境和方式

教你如何蹭热点蹭出爆款爆款广告素材
活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

1.XS

腾讯新闻-资讯场景，男性占比、经济蓬勃区域占比高，高学历渗透率高

腾讯视频-休闲场景，20-34岁中青年人群占比高，日接见时长65分钟

2.XQ

QQ-新生代最活跃的社交平台，八成用户为14-35岁，六成来自1-3线都会

QQ看点-精品内容消费互动平台，男性占比和90后占比高

QQ浏览器-工具&资讯场景，偏男性，20-39岁为主，经济蓬勃区域占比80%

3.移动原生

移动原生的流量场景较为庞大，前言载体信息量大、滋扰因素多、信息的时效性要求高

建议素材中只管连系时下热门和人们普遍体贴的话题，如当季热门景点、热议话题、网红打卡点等。

4.QQ信息流

QQ信息流年轻用户群体集中，时尚、活跃、轻松的内容较为受迎接

建议素材只管保持原生气概，连系年轻人喜欢的话题和形式，如可爱的事物、网络盛行语、网红打卡等。

5.新闻

新闻流量男性、高学历用户偏高，对资讯类信息敏感，关注具有意外性的内容，猎奇心态突出，建议使用抓人眼球的题目，如信息量厚实的攻略或引发好奇的疑问句，及带有视觉袭击的新颖事物来吸引用户。

6.移动开屏

插画浮层信息精练明晰，虚拟弹窗能诱发用户点击，设计中需注重不要损坏这种精练和真实感，也不要对这种形式发生太过依赖，需连系场景和用户深层念头拓展新的创意形式。

我们通过一组数据，看看各流量位的点击人群特征

各流量的点击人群都市愿意在购物的时刻实验新鲜事物，会期待别人推荐好物，讲述好的购物履历
MP的点击人群面临购物决议的时刻比XQXS人群更理智，需要理性的利益点来刺激
XQXS的人群更倾向于被优惠的价钱所吸引

详细效果展示：

如上图，在MP端投放，通过“降分、60分低门槛”等刺激点，刺激用户的潜在需求

如上图，在XQXS版位投放，通过“免费领课”等利益点去吸引客户，素材的点击率会更高

四、总结

1.从0到1，竞价广告是卖场好的测试场，测试-反馈-连续改善产物-缔造有用的SKU。如播音等职业课程，一最先投放免费体验课的关注加粉链路，后续发现后端裂变续课率较低，ROI一直在1左右倘佯，整体而言是赔本的；后参考行业建议，将免费体验课改为1元至9元不等的低价课，经由一段时间的测试之后，从数据反馈看出整体的正价课转化率提升了30%，ROI提升到2左右，整个团体的投放预算也从一最先的5-10万，提升到日消耗100万。

2.当我们写创意文案时，可以借助腾讯的“文案助手”，快速产出多条文案举行测试，由于面临不确定的市场需求、用户群体，测试文案看法是最经济的投资；然后，举行文案创作，并将其用到现实广告中举行测试，凭证数据效果举行下一步的优化调整。