某一天，上海申普宠物医院紧要出动救护车带回了一位高龄危重患者，医生在使用了种种方式却无法缓解患者痛苦后，不得不下了病危通知书。一个男子哆嗦着签字的同时却还在不停的追问，“有没有设施再延续半年或一年的生命？”。医生只能无奈回覆，“我以为它现在，只是拖时间而已。你们已经做得很好了，它也很起劲。”

这一幕让无数人泪奔同时也在网上引发了关于宠物安乐死的伟大讨论，由于故事中的高龄危重患者是一只17岁的哈士奇小优，二哈的17岁相当于人的119岁。

而国人大规模养宠也让更多小优这样生死离其余故事天天上演着，与宠物相关内容也受到了圈层内外的空前关注。哈士奇小优的故事就泉源于正在B站热播的天下首档宠物医疗考察类真人秀《宠物医院3》，整个节目也延续了前两季的高口碑和高收视，现在在豆瓣平台上的评分高达9.1分。

《宠物医院》系列不仅有对宠物话题的高度关注，更有一个个感人的真实故事不停影响着它的观众，而这也为宠物用品品牌与爱宠人士架起了前言直通桥梁。宠物营养品牌卫仕与《宠物医院3》的赞助植入互助，就通过温暖治愈的真实故事有用相同目的客户群，实现了优越的营销效果。

锁定稀缺IP资源，瞄准宠消焦点人群

在都会里，宠物险些成为除人类以外最大的栖身者，也成为许多年轻人的灵魂同伙。前瞻研究院宣布的《2020年宠物行业白皮书》就显示，从差异都会养宠人群岁数漫衍特点来看，2020年我国都会80后宠物主占到了绝大多数，其中90后宠物主占比跨越三分之一，在二三线都会更是靠近四成比例。显然年轻群体作为宠物市场的主要消费群体，是现在和未来宠物行业的焦点消费人群。

这些年轻的宠物主同样是网络天下里的主力网民，为宠物话题的高关注和相关内容在网上的热播奠基了坚实的群众基础。在B站，《宠物医院》系列内容作为天下首档宠物医疗考察类真人秀，通过延续三季的内容与口碑积累，已经形成了属于自己的稀缺IP价值。

数据显示《宠物医院》自开播即受到了爱宠人士的关注，前两季的播放量均突破了3000多万。2021年，第三季《小主安康-宠物医院3》于2月18日晚20点开播后依然收获了不菲的关注和泪与笑。关注和旁观这部纪录片的，无疑是B站4亿用户中最体贴和关注宠物的年轻人，即宠物用品市场的焦点消费人群。

因而，对宠物用品品牌而言，《宠物医院》系列IP已经成为了高精准、高价值的投放前言，这也是卫仕品牌选择与之互助的主要缘故原由。卫仕品牌方在接受 DoMarketing-营销智库 采访时也透露，《宠物医院》的价值点焦点体现在三个方面：

1、B站平台群集大量养宠、爱宠年轻人群，正是卫仕的目的客户群。他们喜欢看相关知识科普内容，而卫仕也一直在连续开展养宠物知识科普，双方的供需互补。

2、《宠物医院》中专业医生们提倡的防病优先于治病的理念，与卫仕提倡的从宠物食物入手，为宠物打造康健的生涯方式，防病于未然相一致。

3、从第一季到第三季，《宠物医院》一直维持的优越口碑显示了其IP影响力的不停提升，制作团队对养宠人群的深刻洞察，也能够辅助卫仕更好的流传品牌理念和开展营销。

温情故事更悦耳，场景植入恰到利益

在哈士奇小优的故事中，它陪同了主人一家17年，已经成为家庭中主要的一员。小优的身上寄托了全家人浓浓的亲情，他们也像亲人一样看待小优。在小优主人眼里，它早已不是通俗的宠物，而是妈妈的小儿子，哥哥的小弟弟。它小时刻掉的牙，妈妈会帮它逐一珍藏起来，逐个标注；它老了后肢瘫痪了，哥哥给它定制了轮椅。

宠物和主人之间最主要的即是情绪毗邻，而情绪也是感动他们的最好方式。《宠物医院3》的温暖治愈主题，自己与卫仕带给宠物们康健的生涯方式的理念一致，具有赋能品牌情绪气力的价值。在一个个恰到利益的温情场景中，品牌才气够加倍深入影响每一个爱宠者的心智。

好比，在小优的康健牵动着无数观众心灵的同时，许多人也不禁会发生这样的疑问：17岁的哈士奇犹如119岁的老人，照顾高龄宠物到底该注重什么？

游戏IP 主题公园，虚实之间皆是机会

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作为节目的互助品牌和专业的宠物营养品牌，卫仕很快就解答了观众的疑惑。在“一万个喂什么”专栏中，卫仕知心提醒宠物主狗狗8岁就最先进入老龄阶段，容易泛起心脏老化、枢纽退化等一系列暮年问题，需要主人更多的体贴和陪同，定期体检，尽早发现异状。

卫仕和节目内容的联动，对观众情绪脉搏的掌握另有许多。例如，节目中另有一个关于小奶猫的故事同样牵悦耳心，一个生涯在上海的小姐姐，每个月的人为2000多块钱，却收养了两只落难猫，两只落难猫又生了三只小猫。其中一只小猫，母猫拒绝给她喂奶，小猫是在医院住保温箱，靠人工喂奶活过来的。

猫难养，小猫更难养！观众在为这位小姐姐养猫不易揪心的同时，若干人也在心里深处问自己：捡到一只小野猫，我该怎么办？我能养活它吗？在这期节目播出后，卫仕就特邀《宠物医院3》互助医院哆趣宠物医院院长张昕，为粉丝们带去了专题解说——若何应对一只“碰瓷”的小奶猫。专题解说不仅回应了观众对养小奶猫的疑问，更是让他们对小奶猫满满的体贴之情找到一个扎实的落地之处，让人放心。

而在最近一期节目中，张昕医生诊治一只“毛球症”喵星人的故事，则让卫仕明星产物化毛球片小紫瓶C位出道。这只布偶猫旭旭，拍下X光片后发现，肚子里积累了一堆便便和毛发，这是“毛球症”的典型症状。

此时，卫仕化毛球片小紫瓶适时泛起，提醒观众一样平常使用化毛球片的主要性。在张昕医生“一样平常需要弥补化毛产物”的权威科普中，铲屎官拿到小紫瓶后的开心，卫仕化毛球片小紫瓶能辅助预防“毛球症”的形象和效果已经无声中植入观众的心智中。

从哈士奇小优、小奶猫、旭旭的故事，以及卫仕与《宠物医院3》的联动互助不难看出，在一个温情治愈为主题的节目中，打情绪牌和适当的场景化营销才是最能感动观众的营销方式。无论是照看暮年宠物照样养小奶猫，相符观众情绪和现实需求的内容，才气感动观众的同时也能够为品牌和产物注入温暖的气力。

真实性提升信托，赋能品牌更多价值

在娱乐文化盛行的当下，《宠物医院》能够在热门IP云集的B站开创出属于自己的蹊径，一个主要的缘故原由就是作为一部纪录片带来的真实性震撼。互联网上的云养猫、云养狗能够知足我们的好奇心，但却无法在人和动物之间确立深入的联系，只有真实的宠物和故事才气做到这一点。

《宠物医院3》中取材于现实的环境、人物和故事就像一部人与宠物关系的百科全书，让观众看到人世百态、喜怒哀乐的同时，同样发生了极强的代入感和共识。一位观众在看到节目**现的哆趣宠物后发现，竟然是在自家楼下开了十年的店，自己亲眼看着这家店一天天生长起来，惊喜之情溢于言表。

真实自己就意味着比影视剧里的显示更可信，第三季节目中观众可以看到，医院里宠物遭遇种种状态的揪心、主人急切的呼救、医生们奔走的脚步、手术室里的忙碌……每一个故事都360度无死角出现，让每一个观众似乎亲临其境。

而个性鲜明，一样热爱宠物的医生则更增添了观众对节目内容的好感和认同。好比哆趣宠物诊所的张昕医生是“猫奴”，瑞派果果宠物医院的李韶清医生和助理吴亦干为宠物“接生”有一套，申普宠物医院的詹哲育医生温柔仔细，他的助理姜明璿镇定果敢。

真实的宠物和宠物主、真实的宠物医院和医生，纪录片而非影视剧的种别差异，带来的不仅是最靠近生涯原本面目的故事内容和观众的共识，还让观众对内容和植入的卫仕品牌更认可和信托。

乐成营销的焦点就是要与主顾确立充实信托，信托是购置与复购的条件，节目真实内容带来的可信性也为品牌提供了与观众确立恒久信托的基石。有这些可靠、可信的医生在前，观众也对互助品牌多了好感和认同。因而，当卫仕约请张昕医生解说若何应对小奶猫专题时，他的科普教育不仅会被受众视为权威干货，更有用提升了卫仕产物对宠物的价值性和权威性，让营销在润物细无声中显效果。

在互联网成为基础设施的当下，在养宠赛道上，可靠、可信、IP化的内容当下依然属于稀缺品。因而，以纪录片方式讲出萌宠和医院故事的《宠物医院》系列IP自带的信托价值就显得尤为珍贵，不仅能够为许多爱宠人士养宠物提供方式借鉴，也能够助力互助品牌卫仕将为宠物打造康健生涯方式的理念流传深入人心。

文章转载自鸟哥条记，原文泉源于DoMarketing-营销智库

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