流量内卷时代，品牌“内卷化”出逃指南_logo签到

2021，万物皆可“内卷”。

无形之中，“内卷”成为了这个时代的热词。没有哪个词能像“内卷”一样云云火出圈，频仍出没于整个2020年社会热门事宜的讨论中，以至于谁都可以脱口而出一句：卷！

溯本追源，内卷一词源自美国人类学家克利福德·格尔茨，在20世纪中叶于印尼做社会研究时提出的。那时，爪哇岛人口压力激增，虽然已坐拥大量资源，工业手艺也有了提高，但人们依然不停涌入周详化的农业和传统手工业中，导致生涯水平的耐久阻滞。

在人类社会学中，内卷的看法是 “劳动力不往更赚钱、更有缔造力的产业去生长，反而扎堆往生产效率低下、边际收益小的产业、行业、岗位流动。”强调的是扎堆低效循环圈带来的坏处。

然而，自火起来之后，“内卷”就不停被误读。事实上，内卷并不等同于内讧，也并非所有竞争都市导致内卷。 内卷的要害在于“向内演化”，是细腻化，是低水平的庞大。

在营销天下中，内卷化效应无处不在，好比细小的赛道挤满了过多的入局者，有限的流量不停被抢夺和侵蚀……尤其在“僧多粥少”的存量时代， 品牌一味地投注精神在同质化的平台上，好比太过依赖电商直播，虽然换取了短期内的可观流量和销售额，但投入产出比并不高，同时也在不停透支原本积累的品牌价值。

或许，我们可以一窥品牌营销中内卷化行为，找寻那些品牌谋划的道与术。

01流量倒向哪？

已往的一年中，流量选择了什么？直播带货、短视频。

以直播带货为例，随着疫情时代消费场景的“整体线上化”，直播带货作为已经履历过一波发展周期的“既有手艺”，让品牌的营销行为也随之快速完成线上化转移，从而成为了最热的增进点。

直播带货生长到今天，俨然成为流量重镇，不少品牌趋之若鹜地涌向直播间，直播风潮愈演愈烈。

然而，大多数选择直播带货的品牌面临的事态却是：流量成本越来越高、偕行竞争压力越来越大、马太效应越来越显著。

虽然平台流量逐渐见顶，然则依然不乏大巨细小的品牌商家纷纷投身抖音做电商，他们希望能占点流量盈利的廉价，遇上短视频电商、直播电商的列车。

随着平台上希望从粉丝身上赚钱的商家越来越多，显然粉丝将会越来越不够用，或者说更难被行使，那么商家需要吸引粉丝关注、买货的成本就会越来越大。

这就会导致平台上商家和商家的竞争将越来越大，从而导致内卷的最先。

除了电商直播这一典型案例，现实上，品牌的营销路径一直在不停地被流量内卷着。 从微博、小红书等社交媒体平台的兴起吸引一大波品牌寻找站外流量，到抖音、快手短视频的爆红，再到直播电商掀起的腥风血雨。在这个历程中，真正赚到收益的品牌少之又少，但大批品牌照样一腔热血地涌入，盼望分得一杯羹。

02逃不外的内卷宿命？

身陷内卷最恐怖的地方在于，容易陷入“越起劲越焦虑”的怪圈。

好比在存量市场中开展的博弈，往往会给人一种恐慌的感受，让人人在恐惧的驱使下，竭尽所能地去争取资源。资源事实是有限的，越争取资源损坏就越大，最后陷入无序的竞争中。殊不知存量博弈的本质是零和游戏，强者恒强，弱者愈弱。

然而，流量的内卷并非是坏事，在流量被抢夺和稀释的同时，也带来了重新分配的时机。固然，这对行业来说是一次重新洗牌，也有利于品牌实时反省自身的生长路径，围绕焦点营业睁开重点结构。

多数时刻，组织也好，小我私人也罢，熟悉到内卷的一定宿命，就往往接纳“打不外它，就加入它”的战略，云云配合迈向“大内卷时刻”，陷入死循环，着实不算是伶俐之举。

03若何脱节内卷漩涡？

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“取舍”和“聚焦”是品牌脱节内卷大环境下的要害词。

①认清流量本质

各行各业生长到成熟期，都市发生内卷征象，这是十分正常的市场生长纪律，作为从业者的我们，做美意理准备和心态建设十分需要。

岂论是短视频、电商直播等任一平台，在抢夺盈利的同时必须沉淀价值，熟悉平台规则，才气掌控平台，否则纵然现在赚得盆满钵满，往后一定也会陷入内卷漩涡之中。

当我们站在更高维度来明白、认清平台与流量的本质，掌握和行使其生长纪律，才气真正远离内卷。

②不盲目做加法

内卷之以是会发生，有时刻往往是由于我们太着急去做加法。

当做加法身疲力竭又伤痕累累的时刻，不妨再做做减法，回过头看看自己拥有什么、善于什么，阻止将自己置身内卷。

③不囿于短期利益，专注耐久价值

太过依赖电商直播，之以是是品牌在营销行为中的内卷化显示，是由于品牌能够极为轻松且迅速得获得销售额，久而久之就滋生出“唯带货论”的扭曲价值观。在短期利益的袭击和竞争对手的不停施压下，很少有人能够坚守良心，坚守品牌的耐久价值。

然而，品牌要脱节内卷化，就必须专注于品牌耐久价值的缔造，脱节对单一平台、单一渠道、单一盈利流量的依赖，品牌自身才是最强有力的护城河。

文章转载于鸟哥条记，原文泉源于病毒先生

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