欧拉成为女性“闺蜜”有哪些妙招？_logo签到

2021-04-13 181

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她经济盛行，汽车领域也不破例。今年3月1日，首届中国女性汽车消费大赏召开，评委团全由业内、跨界女性代表组成，从女性的视角审阅好车尺度。尔后3月20日，2021汽车用户大会上，长城汽车欧拉品牌营销总司理余飞同样示意“欧拉要吃好女性这口软饭”。

种种迹象均显示汽车圈已经刮起了“她”风潮，众多车企的营销注重力向女性用户倾斜。然而耐久以男性审美为主导的汽车领域，若何吃好女性用户这碗“软饭”？营销思绪又应该若何转变？要弄清晰这两个问题，必须先明了车对于女性的意义。

换位思索

专心聆听才气真正读懂她

女性汽车消费占比逐年提升已经是显著趋势，艾瑞投资研究院的数据显示，女性在汽车消费视角中正在从旁观视角快速向主体视角转变：2018-2019年海内有留资、到店、试驾、购车行为人群中，女性占比由2018年的23.6%迅速增至2019年的38.5%，增进率到达63%。预计到2022年，两性在汽车消费中的决议占比将逐步趋于相近，男性占比约54.4%，女性占比约为45.6%。但正如余飞在2021汽车用户大会上提醒的，真正完全意义上相符女性消费者的车型气概，少之又少，科技设置、内饰设计上迎合女性，更无从谈起。

当下车企捉住女性自力、自由等新时代标签，与自身产物做连系，女性友好的营销自然也只得其表，并未能从基本上改变汽车行业耐久的性别私见。所谓的自力自由，只是男女经济同等后，女性作为社会人与男性相同的人生追求，并不是性别特有的，过于强调反而有私见之嫌。女性逐渐成为大宗消费和一样平常消费的主要气力，照样她们对生涯品质和悦己的追求。

因而车也不破例，相对性能参数、品牌标签，让自己的出行更恬静，更愉悦，对她们而言加倍主要。但对于女性而言，车辆带来的不是品牌营销赋予她们的标签，而是品质生涯中的一个移动同伙，是懂她、体贴她的偕行者。

纵观市场上大同小异的致敬式营销，女性的这一内在心理诉求还未被车企完全参透。面临新的增进点，欧拉想要争先吃好女性的“软饭”，打造全球最爱女人的汽车品牌，并通过余飞的谈话提倡确立行业看待女性用户的准确价值观，在未来的女性汽车营销中，提供了许多参考思绪。2021年第一季度刚已往，欧拉已经开展了一系列流动，展现差异女性的生涯状态。

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情绪交流

花式营销懂她更要撑她

在提出“做最爱女人的汽车品牌”这一品牌新定位后，欧拉随后于3月28日团结海内首个自创IP的女子马拉松赛事“甜蜜跑”，约请女性介入到这场跑出自我的“私奔”中来。

作为海内最高级其余女子半程马拉松，甜蜜跑不仅是中国田径协会唯一授权的女子半程马拉松锦标赛事，更是美国Divas系列赛、旧金山及圣地亚哥Mermaid以及泰国女子马拉松等国际女子马拉松赛的姐妹赛事，是展现女性气力与自我风貌的主要舞台，具有全球性的女性影响力与鼓舞力。欧拉捉住现代女性重视康健形体的起劲心态，牵手“甜蜜跑”，除了品牌冠名外，更设计了充实调动女性热情的打气式营销：约请为自己奔跑的参赛女性用唇印打卡，既相符甜蜜跑的主题，又以行动支持女性释放爱美天性，意见意义与意义并重。

同时，欧拉还借用甜蜜跑现场举行了一次“新品亮相”——欧拉团结国潮汽水品牌汉口二厂推出全新女性专属“哈水”，并作为赛事补给饮品，助力女跑者恣意展现小我私人风貌。“哈水”是海内首批添加了透明质酸钠因素的气泡水产物，每瓶含透明质酸钠因素68mg。透明质酸钠在增强人体皮肤保湿性和皮肤组织弹性方面十分有益，是不少女性追求水光肌时的常用物质。

在“甜蜜跑”上亮相“哈水”，双重跨界让欧拉不仅从精神理念层面懂女性，也借助女性专属水从物质上为她们提供助力支持，补水美容两不误，真正做到跑出漂亮自我，不得不说这个营销的小心机，确实切中女性爱美和品质的心理，在流动中自然收获好感。

除了这场“甜蜜跑”的系列营销外，欧拉在第一季度仍有不少营销的“心机”：在3月8日女神节营销，欧拉官微就与汉口二厂以“漂亮心机”为主题互撩，预告联名新品，同时激励女性介入话题分享自己的悦己方式。

更早之前的1月，欧拉官宣#我要上热搜#Flag，还自动@I DO、本宫的茶、A站、ChinaJoy、回力、男子装、猫王、阿狸、二厂汽水、玛丽黛佳、本宫的茶、BONCAKE、天猫汽车等系列“猫系应援团”品牌，开启了以治愈为主题的系列联动：有与I DO一起开启未知冒险的浪漫，有与回力以经典之名打破一模一样的起义，有和ACFUN一起乘风破浪的欢欣，也有和男子装一起追逐性感……

女性的千面特点在这场联动中获得充实知足，欧拉的Co-Branding做到了“她喜欢的样子我都有”。更主要的是，无论她喜欢的是什么，立下的是什么Flag，都值得珍视，由于每个她都应该成为自己想要的样子。

欧拉在系列营销动作上，题材、气概多变，但内在无一破例是对女性的明白。与其设定标签、励志煽情，欧拉更想通过营销成为女性奋斗路上的亲密战友，行使女性发展相关话题、悦己流动，与女性连续相同。这种以交流的方式激励女性追求多元生涯，“不界说她，让她成为真正的自己”的营销，为欧拉打响全球最爱女人的汽车品牌口碑外，也为它实现了产物情绪赋能：车不再只是一个代步工具，而是生涯方式的组成之一，从心智上占领女性用户在汽车方面的认知，从而让自己成为“最爱女人的汽车品牌”。

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将心比心

营销由内而外才气吃好“软饭”

在2021汽车用户大会上，欧拉将自身的营销称为“讨好营销”，小我私人以为称为“闺蜜式营销”更为贴切，由于真正的明白与支持，是从心理泉源上的共情、共识，绝非刻意迎合可以做到的。

欧拉是女性的好闺蜜，在产物上同样获得证实。欧拉“猫系车”从车型命名、造型气概，到色系选择、设置取舍等，每一款车型都力争贴合女性消费者的真实喜欢，黑猫、白猫、好猫命名朗朗上口，外观勇敢推翻传统审美的经典造型，打造复古风好猫和治愈莫兰迪色系车，更相符女性审美。基于欧拉每款车型的迥异气概，女性车主总能够将它们改装成最适合自己个性的潮水酷炫气概。