飞利浦新品营销有妙招：新品营销应该若何快速
当下的互联网环境，越来越碎片化。我们的生涯，接受的信息，看到的品牌广告，都是局部信息。用户的注重力极端涣散，对于没有任何基础用户的新品牌，很难做营销。
新品上市，意味着产物在消费者脑海中的内容从0-1，前期宣发上线的产物信息，很容易牢固成消费者对产物的恒久认知，简朴来说就是产物和消费者的第一次“碰头”十分主要，若是品牌产物的“第一次”给受众留下了深刻的印象，就有很大的时机将受众变为产物的恒久消费者。
那么新品营销应该若何快速打开消费者对产物的认知？克日，飞利浦携手天猫小黑盒定制了一次新品的圈层营销，让飞利浦5系闪电系列剃须刀快速触达目的消费群体，确立起消费群体对5系闪电系列剃须刀的产物认知。
怪异消费洞察，掌握打工人需求
移动互联网时代发生了大量的冗余信息，迫使民众自觉地确立起信息过滤墙，过滤掉与自己无关联的信息。因此，品牌新品上市第一点就是通报自身明确、怪异的卖点，让消费者可以快速看到产物与自己的需求是否匹配。
罗瑟·瑞夫斯提出过一个经典的营销理论——USP：怪异销售主张，即品牌需要向消费者诉说一个“怪异的销售主张”，来展示品牌的怪异征，引起销售。
在飞利浦新上线的一支TVC中，就展示了5系闪电系列剃须刀的怪异销售主张。
每一则广告必须向消费者提供一个主张，让其明晰购置广告中的产物可以获得什么利益。不难发现，TVC牢牢围绕了飞利浦5系闪电系列剃须刀“快”的特点。面临突如其来的面试，飞利浦5系闪电系列剃须刀只需要充电5分钟便可完成一次剃须，化解了打工人仪表整理的尴尬。
“5分钟闪充”是飞利浦新剃须刀极具销售力的主张，广告中主要聚焦在这个点上，集中感动“打工人”，让他们第一时间对5系闪电系列剃须刀发生兴趣，后面再弥补“360°灵动刀头”、“智能探测”等卖点，进一步知足打工人对剃须刀的种种需求。
可以说，这支TVC捉住了现代打工人的节奏——快，人们投身于高效的事情中，自然会压缩小我私人生涯的习惯。手机充电要快，剃须刀充电都要快，因此，飞利浦精准洞察打工人“求快、便捷”的需求，推出5系闪电系列剃须刀。而新品上线的TVC同样节约了打工人的时间，第一时间聚焦了新品的“闪充”功效，让消费者快速看到5系闪电系列剃须刀与自己的需求是否匹配，提升观众的转化率。
深度相同，圈粉目的消费人群
互联网时代下，信息饱和和泛滥，博得消费者注重力越来越难。民众更关注自己感兴趣或自己圈层中的信息，这使得传统铺天盖地式的宣传收效甚微，集中气力深度相同、打透目的消费人群，更容易说服和改变消费者，而不是从眼前一滑而过。
不难发现，飞利浦5系闪电系列剃须刀主打年轻打工人人群，要想与他们举行深度相同，首先得找到准确的相同方式。
对生长于互联网的年轻人来说，他们的消费路径更多是口碑消费，打开B站、微博、小红书、识货等平台，搜索关于品牌产物的评测，凭证别人的评测最终举行消费决议。洞察到年轻群体的消费决议路径，飞利浦选择了一个年轻人群集，而且内容众多的平台B站，与他们举行相同。
在B站中，飞利浦以#剃须加速率，样样快人一步#为主题，团结众多着名UP推出PCG内容，分享自己生涯的同时展示飞利浦新品快速剃须的优势。加入流动的UP主涵盖了生涯、体育、影视、游戏等领域，针对差其余圈层年轻人用差其余内容与他们实现相同。
如百大生涯vlog UP主@狂阿弥，通太过享自己婚后的甜蜜生涯一样平常，吸引众多“独身狗”对婚后生涯的关注，然后加入飞利浦新品剃须刀的内容，直观地出现了新品的卖点。
创意就在虚实之间来回跳跃
活动聚(huodongju.com)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。
作为一名分享生涯的UP主，@狂阿弥作为一名通俗打工人，对生涯品质有着追求，因而其在自己一样平常vlog中对新品的场景化种草，能够让B站年轻打工人感同身受，更容易实现产物的种草。
除此以外，B站王者荣耀UP主@在下易谋很细，还凭证飞利浦5系闪电系列剃须刀“闪电”的特征，在王者荣耀中选择司空震英雄，通过这一玩闪电的英雄巧妙地先容5系闪电系列剃须刀的壮大功效，让产物植入变得更有创意，用户更乐于吸收这样的信息。
通过团结B站UP主的内容创作，飞利浦的新品营销实现了与年轻人的深度相同，有用地将产物的优势传到达年轻群体身上，找到新品的目的消费群体。
线下聚焦，打透详细场景
在线上锁定B站年轻用户的同时，飞利浦还在线下更详细的场景，用实着实在的产物体验感动打工人。
3月22日，飞利浦团结微博大V@G僧东推出直播，到上海CBD写字楼（上海中海国际Wework）中，约请打工人来体验飞利浦5系闪电系列剃须刀的“闪电”功效，5分钟让忙于事情没时间整理仪表的打工人变得干清洁净。
与线上的流传差异，这次飞利浦与@G僧东的线下场景体验加倍聚焦。将舞台搬到打工人群集的CBD中，去触及新品最焦点的目的消费群体——CBD白领，通过缩小局限、更详细的场景，更小众的人群，打透产物的使用场景，以此实现新品小局限的口碑确立。
随后，飞利浦和@G僧东将线下直播的内容再次分享到社交媒体上，又借助线上媒体将用户真实体验的视频举行扩散，在线上让新品体验的流传局限扩大，从而撬动更大局限的口碑种草。
不难发现，飞利浦的线下体验本质上是通过小众的受众真实体验确立起新品的优越口碑，再将其向外扩散，先深度后广度动员更多的受众转化为新品的消费者。
以产物为焦点，提升品牌竞争力
产物决议着品牌的口碑，不以产物为焦点的营销都是耍流氓。可以看到，飞利浦5系闪电系列剃须刀的新品营销能乐成，离不开产物与消费者需求的契合。
对男性来说，选择适合自己的剃须刀时，“剃净”已经不再是唯一的需求，产物的颜值、品质、恬静、个性等也成为了众多男性群体的思量因素。在电动剃须刀同质化严重的当下，飞利浦洞察到现代打工人对剃须刀“快速、便捷”的需求，通过将手机“闪充”的功效移植到剃须刀上，为男性消费群体带来更利便的剃须体验，深度种草年轻打工人群体，实现产物营销的新突破。
在产物为核，营销为辅的双重加持下，飞利浦5系闪电系列剃须刀一经上市便获得了年轻打工人群体的青睐，成为他们购置理容产物的第一选择。
图文转载于微信民众号谋划技术学习
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