这次，小红书更新迭代了一些内容，

但谈不上改版，也可以说是更新了社交裂变的推荐，

简朴的注释就是；你在给博主条记点赞以后，发生了一系列的关联推荐，到底是什么触动了流量回车键。

在此，我们就说说这个关联推荐，再加上之前的小红书流量脉络框架，专程撰写一篇较为详细的15个流量脉络以及营销的运用。

本文目录    

一、社交裂变推荐——小红书新动作

二、个性化推荐——行使千人千面做营销

三、搜索要害词入口——要害词结构战略 

一、社交裂变推荐 ——小红书新动作   

1、小红书博主点赞

你关注的博主点赞某一篇条记，系统会推荐给你。这种推荐逻辑，属于社交裂变推荐。就好比你在微信视频号，点赞某个视频，系统也会推荐给你。 

小红书营销手法延伸：你创作的条记，圈层人群的博主给你点赞，那么这些博主的粉丝，也能收到你创作的条记，你想起了什么？

2、小红书条记1万珍藏

1万珍藏的条记，也能引起官方的高度推荐，这部门的内容跟我们讨论的个性化推荐，看起来没什么区别，只是告诉用户，这一篇条记有1万的珍藏，人都市有从众心理，只不外在曝光页面多强调了一下。没有标识1万珍藏和有标识1万珍藏，在吸引眼球水平，照样有差异。

小红书营销手法延伸：一个账号当中，多研究一些成为高珍藏的条记，庄俊给出的谜底是多写攻略、纵向生涯合集、教程的条记。多模拟，高珍藏的条记比多点赞的条记，价值更大。从用户的行为去做剖析，便知。

3、小红书条记2万分享

转发条记这个事情，在小红书简直没有稀奇强调过主要性，甚至也没有显示若干人转发。但在官方系统内部，这的简直确是有影响的指标。这不，显示2万分享，也是作为推荐内容标签之一。而在曝光页面显示来说，“2万分享”的作用与“1万珍藏”一样。

小红书营销手法延伸：以是，我们在创作内容时，可以有意识的去指导，多增添这个版块的指导动作（虽然庄俊也见过，内容很不错，也没有用太多的技巧，就能成为爆文的条记） 

4、小红书条记百万播放

稀奇符号的作用如上。但这里我们想到的是，在条记无报备的情形下，用户也能看到条记播放量跨越若干，百万播放是一个指标。内容创作者可以参考《拆解了500篇小红书爆文，我们总结出这些套路》。

小红书营销手法延伸：对于品牌方投放博主条记的小同伴，在首页发现这些过百万播放的条记，可以注意一下，找博主互助或者研究这种百万播放条记内容的爆文逻辑。对于内容创作者来说，研究之后，可以模拟。 

5、小红书条记百万浏览

百万播放与百万浏览的区别，现在有两个注释，百万播放是指视频条记，而百万浏览是图文条记的阅读量。

另一种注释则是，百万浏览仅仅是曝光量，而百万播放是阅读量（意为用户点击旁观的以后才叫做播放量）。详细是怎么样的，我们静待考察。

这里注重一下，曝光量与阅读量差异，曝光量是曝光在页面上，没有点进去阅读，也算是曝光量。阅读量是点击进去阅读，才叫做阅读量。例如，这一篇条记阅读量5K，曝光量可能要7-15倍，也就是3.5万曝光量以上，笔者通常以10倍-15倍之间来预估。

小红书营销手法延伸：如上。

二、个性化推荐    

1、首页推送——个性化推荐

众多内容平台都有这个推送逻辑，凭证用户上次旁观过的内容，停留的时间，系统会有纪录，凭证平台系统的算法，推送指定的内容（可能感兴趣的条记内容），给指定的用户。这也是所谓的“千人千面”算法。 

2、搜索发现——二次纪录推送

凭证你上次在搜索栏输入要害词，系统会有影象。第二次打开搜索页面的时刻，系统会抓取相关要害词显示在你的眼前，或者延伸的长尾要害词显示在搜索前页面。 

站在营销层面来看，多搜索某些目的要害词，可以获得你想要的相关要害词。若是显示我们目的的要害词，点击进去以后，再点击最新，这样可以看到最新宣布的条记，也就可以操作我们的人工数据干预。让目的条记的人工数据干预变得正常。笔者想表达的不是去数据造假，而是让系统感受这篇条记内容属于优质内容，继而推送到更大的流量池。

怎么明白呢？

好比我们骑自行车时，下坡路顺风顺水，等到助力竣事以后，我们的单车就会停下来，越来越慢。这时刻，你蹬一下脚踏板，这辆自行车又会继续跑起来。

这小我私人工数据干预，就是蹬脚踏板的动作，自行车停下来了就继续蹬。条记的推送下一个流量池，就会继续。但照样要郑重操作，内容为王，技巧为辅助。

3、发现-频道推荐

小红书官方在首页面横向频道清单，停止今天2021年4月6日，有23个频道，排序从左到右，每小我私人看到的位置也差异，也是根据个性化推荐的算法。

这一部门，也是许多小红书用户去找相关的内容，小红书人性化的按钮设置，真的不错。事实，整个账号推荐的内容，许多都是凭证之前浏览的内容，推荐相似的内容，会被烦死。

我们做营销的，这个板块的入口，排名位置也可以注意一下，照样有许多小红书用户会点击这个板块的内容，排名靠前的会获得更多的流量。

4、博主条记——你的关注

小红书虽然推荐的逻辑，不是依赖粉丝量有若干，曝光量就有若干，而是依赖优质的条记内容的好评率，来递送到更大的流量池。

但粉丝量多一点的博主，粉丝打开首页，优先看到关注过的博主，这样也是能影响条记的好评率，除非条记质量着实很差。

我们常说，人工干预数据会被系统稽察，但这里的手法就是可以关注小红书目的账号，然后通过系统推荐在首页的条记，我们就可以举行点赞或者珍藏互动。

由于，这个篇条记是属于官方，指定给你看的内容，以是这样操作相对来说平安一些。 

5、新闻推送——官方的认可 

在小红书界面的新闻板块，虽然比不上首页的个性化推荐，但一篇条记能获得官方的新闻推送，证实这篇条记获得系统的认可，才会推送到用户的谈天界面。

照样可以获得一部门的流量，而且属于精品品级的条记，才会有这个推送权力。

在我们做营销的时刻，尤其是小红书，这部门的条记内容可以采集拷贝下来做剖析，然后拆解之后，做成二次原创，获得爆文的几率会增添。 

6、直播广场——增添曝光量

以现在来讲，小红书的直播带货，依然不如抖音、淘宝，但小红书已经在发力，在朝直播的赛道上迈进一步。以是，直播广场的曝光，照样需要商家去重视，无论是作为品宣照样直播带货，都有需要去实验。 

小红书企业号直播和小红书博主号直播

针对小红书企业号的直播，需要准备直播的事情。前期需要积累到一定的粉丝量，然后做一波赠予产物流动，让目的群体知道这个品牌，详细的内容，庄俊会写一篇小红书直播的干货文。

7、话题洼地

首先，选对合适的话题对照要害；话题内容，选的和题目、文案强化的要害词，要高度吻合，系统会纪录数据。凭证上次这个用户搜索过你所强化的话题，系统会推荐你的条记给这个用户。这是其一的作用。

其二，当用户阅读完其他条记的内容，点击话题，会跳转话题页面，这个时刻，若是你的话题选择的与这篇条记一样，那么你蹭到流量。

这就是为什么节日的时刻，许多小红书营销者或创作者都选择节日热门话题，这也是蹭话题的流量。 

其三，要不要自己自创品牌话题？刚最先照样不要自创品牌话题，或者确立之后，不要把所有的条记都放入这个话题，一来是蹭不到成熟，且有流量的话题流量。

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二来是放入品牌话题的条记掀不起波涛，基本无济于事。以是，先蹭成熟的话题标签，然后分一小部门比例的条记放在品牌话题内里，循序渐进，不要用微博头脑看待小红书。

三、搜索要害词入口——搜索系统结构    

搜索系统的结构主要就是搜索页面的条记能排名靠前，但排名靠前并不是依赖人为干预的互动量。

以下谈判到种种词的界说和作用，以及我们做小红书品牌营销若何优化要害词和选择有流量且竞争度小的要害词。

1、小红书营销的主要害词

我们可以明白为竞争度对照大的词，例如夏日、防晒、防晒霜等等，都是竞争一片血海的要害词，尤其是产物词，在这里就不外多赘述，只是告诉读者同伙，主要害词的界说和竞争难度。若何让要害词竞争减小，我们继续往下看。 

2、小红书营销的细分要害词

细分要害词的战略类似蓝海战略，业界也叫做长尾要害词。先把竞争度削弱，用农村笼罩都会的做法，通常细分要害词（长尾要害词）都是文字较长，

例如 夏日美食教程攻略，这里的主要害词就是美食，你在小红书搜索栏输入，排名靠前的会有一大堆爆文条记，简直望而生畏，吓死人了。我们接着往下看。 

3、小红书品牌词的营销手法 

品牌词直观的作用，就在于生疏的潜在消费者，在其他地方看到我们的品牌，然后不知道这个品牌的产物是否好用，常见的就是在天猫商城看到某个产物，女生的惯性动作会搜小红书。这也是许多商家为何要结构品牌词的缘故原由。简朴明白为——客户见证。

虽说许多人以为，小红书博主的种草许多是品牌花钱的，然则能大批量去投钱做种草的品牌，相较而言，至少产物不会太差，也至少平安信托感会提升，由于博主会自己先体验。

固然，也有一些账号，都不能说是博主，产物没有体验过就最先种草，这种情形也有。现在来说阻止不了，但官方平台也在全力打压这类虚伪的内容，没有体验过就吹嘘产物好，就属于虚伪宣传。

品牌词放在营销手法来说，还可以是做关团结集条记，怎么明白？之前在场景关联营销有说过，例如在浴室场景内里，早上起来刷牙，在眼前的产物有电动牙刷、牙膏、刷牙杯、洗面奶、一次性洗脸巾或者毛巾等等。 

当我们的品牌没什么名气的时刻，就可以借助别人的品牌，来关联我们的产物，也就是说我们是做电动牙刷的产物，牙膏有舒克牙膏、大牌洗面奶等等，

当别人搜索其他的大牌品牌词，也有几率发现我们的产物。以是放在产物词这里，这也是一种关联曝光战略。 

4、小红书营销的产物词结构

一样平常这种词竞争难度会很大，由于偕行早在之前已经结构，甚至几年前，以是现在短时间要击穿这层乌云，并非易事。但可以用来搜索偕行竞品，

就能知道哪些品牌再小红书做的对照好。通常我们以为在天猫类目榜单前十的，在小红书也做的对照好，实在纷歧定。有些品牌在其他的平台结构对照好，但在小红书则未必。

产物词要演变为长尾要害词类型，这样削减竞争，也就是酿成细分要害词。例如，庄主前阵子研究发现，眼影教程单眼皮。

若是我们结构的词只是眼影，这就属于和大佬直接正面刚，未必有胜算，固然，若是条记发生爆文，那就有胜算。这个胜算指的是，要害词排名靠前的位置。

但我们把产物词演酿成细分要害词；眼影教程单眼皮，眼影教程也有许多人结构，单眼皮就属于细分需求。

我以上的举例，仅是抛砖引玉，读者同伙可以根据这个思绪，睁开自己的研究，另有其他的类目也可以参考。

5、小红书营销的需求词结构 

常见的需求词就是“推荐、知识、分享、若何、搭配、新手、怎么做、必备、教程、技巧、步骤”，这些都是庄主考察发现的需求词。这个不难明白，根据用户的常用搜索习惯，前面就是某个产物、某个知识的后面，就会泛起需求词。

与竞品大佬正面刚，胜算不大，然则你在投放条记或者创作条记的时刻，题目加入需求词，这样你被搜索到的几率会高一些。别听所谓的搜索页面排名千人千面，

无论再怎么千人千面，题目优化到位的要害词和条记较为自然的互动量，就是会让排名靠前。不接受反驳，试试便知。

6、小红书若何判断要害词是否有流量？ 

这个部门在《花了500万买的履历：小红书确立身牌的方式》一文也有提到，这里就再详细说一下。

1）在小红书搜索栏输入我们目的主要害词

主要害词的界说上面有注释过，通常都是2-4个字的产物词。然后会泛起许多的后缀词，搜索栏泛起的词，基本都是官方纪录常搜索的长尾要害词。 

2）小红书条记下面的互动量是否多

以及判断条记的要害词是否准确，详细显示在我们想优化的要害词，在排名靠前条记的题目是否泛起，在文案的前三行是否泛起。

固然，也有破例，若是是一篇爆文排名靠前，就会弱化我说的题目植入目的要害词。

3）小红书官方会定期宣布热门的要害词

例如关注小红书官方类目专属，前不久官方的生涯薯小红书账号，提议“都会野餐设计”，这种基本上就是官方在推的热门的要害词。以是与这类型的词，

流量倾斜会对照好。看我们做的品牌或者行业是什么，就关注官方的薯，时时刻刻关注官方的转变。 

4）中国常见的节日——节日要害词

小红书的用户也是中国人，以是无论是什么平台，都市以用户的搜索习惯或者喜欢来指导内容创作。

这个倒是很简朴，只要看一下营销日历，五一劳动节、五四青年节、六一儿童节、618电商节日，66小红书生日等等这些节日，都是要提前结构的内容。

这类的要害词可以参考以往或者去年的博主创作的条记，在前者的基础上施展，或者二次原创，这类型的要害词最好提前两个月做结构，由于你不做结构，你的竞争对手会争先一步。

5）小红书第三方数据平台

现在市面上常用的小红书数据剖析平台：火箭大数据、千瓜数据、蝉妈妈、搜秀，这些平台上面基本上可以查看要害词的热度值，只要输入我们想要查看的要害词，平台就会显示要害词的热度，

以及显示这个要害词的长尾要害词。举例，我输入旅游，平台就会显示，三亚旅游攻略、南京旅游，而且显示要害词的热度，热度越高，代表搜索的人越多。有点挖掘长尾要害词的功效。 

6）小红书KA商家的词包

一样平常来说，这个词包是小红书KA商家才会有的数据表格，能详细到当下每个月的日搜索量详细是若干，成为小红书KA商家并不是片面的因素，包罗品牌资质、在小红书上面也有信息流广告互助、沉淀的时间对照久。

表格内里会显示搜索量的排序，要害词会有许多个。在此，庄主也想说一句，要害词的植入照样有用，事实小红书官方另有一个叫做搜索广告的收费功效，以是，对要害词优化要重视。 

7、小红书条记系统标签要害词的作用

每一篇条记官方系统会打上要害词标签，无论是图文条记，照样视频条记，若是题目与文案的要害词有强化过，这时刻系统对条记的标签，会加倍准确。 

即便视频条记没有什么文字内容，小红书官方系统照样会对视频条记审查，之后形成标签要害词。一旦标识要害词以后，这边条记就会推送给相关人群旁观。

相关人群上面有说过，常见的就是用户上一次搜索什么要害词，或者在什么类型的条记旁观停留的时间越长，系统就会以为这个用户，对这类型的作品感兴趣，

这次就会推送你的条记作品给这个所谓的相关人群旁观。表达得有点绕，多看一下就明了了。那么，我们在做小红书营销的时刻，条记只管强化相关的要害词，让系统推送的时刻，加倍精准一些。

组合起来的操作流程：

首先，我们确定我们的要害词或者说产物词，然后，我们在小红书搜索栏输入要害词，看泛起什么后缀词，纪录在Excel表格内里。接着，剖析有什么需求词，例如；xxx推荐、xxx教程、xxx新手等。接下来，查看一下第三方数据平台，挖掘长尾要害词，同样纪录在Excel内里。最后，在题目和文案内里强化我们所要植入的长尾要害词，以及泛起的频率。

末尾   

本文我们说了小红书最近的条记，显示界面的调整；百万浏览、百万播放、1万珍藏、2万分享的标识作用。以及，小红书平台流量脉络；个性推荐、搜索发现、频道推荐、关注博主、新闻推送、直播广场等8大流量入口。

最后较为系统谈论到小红书内容的要害词细分，什么词对应什么作用。读者小同伴们，若是以为不错，可以珍藏和推荐给身边的小同伴，以后有用到时可以翻出来看看。

文章转载自鸟哥条记，原文泉源于庄俊（zhuangjunweiixn）