用好这些技巧也能写出1000条好文案！_数钱游戏
小编转载了一篇关于文案技巧广的文章，希望对人人有所辅助~
一切广告文案，都是为了指导用户做出改变。
但效果往往是：文案写好没人点击、不知道若何引发用户兴趣、用户看完没有转化、不知道若何通过文案影响用户......
这是许多人心底难言的伤，天天写，天天隐约作痛！
文案不像机械生产加工，不像盘算机编程，它没有牢靠的尺度，没什么放之天下皆准的通用模板。
不外，每个领域总会有一些适用的技巧，文案也不破例。好的技巧能够让文案事半功倍，发生不错的效果。
这里，老贼就给人人分享一份文案技巧适用指南和一份文案自检清单，抛砖引玉，希望对大伙有辅助。
一、吸引注重
01、通知用户
通知类的文案从来都是一类杀手级文案。好比“最新通知：”、“注重了！”、“刚刚！”、“提醒” 等等。
每次看到这种通知文案的时刻，总是忍不住多看几眼，生怕错过什么。
有时刻，通知文案的内容自己很无聊，然则当它披上 “通知” 的外衣后，你总会告诉自己这个内容是我有需要知道的，而且会认真看完。
以是，我们可以让用户看到你的题目、广告时，就似乎收到了 “通知” 一样，不看不行。
一个简朴的方式就是加一些题现在缀，好比 “最新新闻、友谊提醒、紧要提醒、刚刚、今天、听说、号外号外” 等等。
02、用好你的 “第一句话”
约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中有一个焦点看法：
一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的，就是让读者最先阅读文案的第一句话，仅此而已。
那么第一句话的目的是什么？就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么？对，让读者阅读第三句话......第八句话的目的是什么呢？谜底已经很显著。
这句话看起来异常神经，然则细细品味起来却很有意思，能做好更是了不起，每一句话都是“第一句话”，不是吗？
03、制造悬念
悬疑影戏一直是全天下都异常热衷的一种影戏类型，虽然质量乱七八糟，但不得不说总是最容易吸引观众眼球，而且丝绝不敢放松。
30岁的人看《名侦探柯南》，都是目不转睛，时刻保持注重力。这就是悬念的气力。
写文案，同样可以一最先制造悬念、塑造反差、形成冲突等等，引发读者好奇心。这应该是我见过最多的开头形式了。
04、形貌痛点
有人说想要马上吸引一小我私人的注重，那就上去用力打他一巴掌。
固然，这只是个段子。
然则在写文案的时刻，可以抛出用户扎心的痛点，让他发生强烈缺失感，捉住注重力。
然后一步步通过故事、案例强化这种痛点，给出建议或者解决方式。这样的文章结构基本相符《金字塔原理》中提出的SCQA结构。
05、与 “我” 相关
好比许多文案会刻意地描绘一小我私人物形象，或者讲一个与目的人群类似的主角的故事，让读者看着看着就以为 “这说的不就是说的我吗？” 效果就是高度卷入。
另有人会在文案中明确形貌对应人群所在的地域、岁数、性别、职业、社会阶级等等，让用户一眼就知道这条信息于 “我” 有用。
如 “还在职场打拼的年轻人注重了，这篇文章你不能错过！”
06、 逆向头脑
熟知的事、你天天都看到的事、你总是在听说的事......总是没若干吸引力，反常才是吸引点。
而所谓逆向头脑，就是要打破常态，打破用户熟悉的声音，提出反向的看法。
好比，“年薪30万，我是若何从员工做到被开除的？”，“天天喝水也可能中毒”，“好身体大多都是吃出来的”。
07、 亲自体验
另有一种快速吸引注重的方式，就是形貌亲自体验，写主人翁自己体验很容易就能吸引第三视角读者的注重。
好比用讲自己亲自故事、现身说法的方式来写，不仅自带吸引力，而且具备高互动性。
二、强化认知
01、卖点集中
不要试图把一个产物的多个卖点同时推向消费者，这是许多海内外文案实践者给我们的一条建议。
一篇产物文案，若是仅仅是产物卖点的枚举，一方面目的过于涣散，另一方面消费者基本看不外来，也记不住。
在文案中，卖点一定要集中，焦点卖点要强化，其他卖点只是协同。
你也可以对差其余人群或者在差其余场景推差其余焦点卖点，但每次只推1个，集中发力突破。
02、锁定精准目的人群
写文案时，不仅卖点容易散，人群也容易散。
文案这事，实在说白了就是用对的方式向对的人讲对的话。
很显然，再好的内容，工具错了就容易对牛抚琴。再者，若是针对的人群多了，那也很难讲出人人都以为对的话。
以是，文案需要锁定精准目的人群，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。若是你有许多话要给差其余人说，那就对差其余人群用差其余话来讲。
03、削减用户认知阻碍
一个异常生疏的看法，任何一小我私人都没设施突然对它发生熟悉感，更不能能有信托和洽感。
更好的方式是，把广告写得简朴易懂，让用户能够很快明白我们所先容的产物是什么，事实有多好。
切忌用很生僻的字、生僻的看法、或者用一个重生僻的看法注释一个生僻的器械。
你要把读广告的人看成一样平常的人就好了，不要以为他们什么都知道，不要被自己的自嗨创意所感动而不愿放弃。
要知道，有一种知道叫作者以为读者知道！
04、 关联熟悉事物
人类大脑都是会关联影象的，而且还稀奇善于关联影象。好比我说 “水果”，你脑壳内里可能已经马上泛起了几种水果。
换句话说，我们每一小我私人都更习惯于用固有的认知去注释和明白新事物。
对于一个完全不具备相关靠山知识的人来说，大量的形貌性语言让人完全抓不到头脑，而行使对方已司明白的事物，再在这个事物上举行关联就容易多了。
这也是削减认知障碍的一种有用窍门。
一个异常好用的文案绝招就是：行使用户已司明白的熟知事物，来注释现在还未知事物。
第一代iPhone，乔布斯没有直接说这个未知看法——“智能手机”，而是说“1个大屏iPod 1个手机 1个上网浏览器”，一目了然。
人人在写文案的时刻，不妨也想想自己要形貌的器械和用户熟知的器械有哪些关联，绝对好用。
这种行使对方已有的认知基模这种创作技巧，能够让用户短时间明白种种未知事物、未知产物、未知看法或者未知功效，并发生具象的画面，百试不爽。
05、简朴的产物庞大说
当你销售一种异常简朴、消费者异常熟悉的产物时，你应该使用一种更为庞大的形貌方式。
由于产物自己简朴，若是形貌也简朴，很容易就降低了消费者对于产物价值的感知，忧郁不值得。
这个时刻，你应该选择庞大化的说明，好比更多篇幅的讲产物的理念、产物的精神映射、产物的故事、产物的设计、产物的工艺流程、产物的产地、产物背后的人物故事、产物的某个手艺板块等等。
不仅能让消费者对这个简朴产物有更多维度的领会，另有助于打造产物的差异化。更主要的是，在认知上消费者的产物价值感知会更强。
06、用好参照物
人在判断价值、认知事物的时刻都喜欢对比，而这个 “对比” 在很洪水平上影响了我们的决议。
一个好的参照物，能让用户很快就领会产物焦点特点，评估出其价值，这就是参照效应的行使，文案同理。
之前南孚出了一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝加倍小巧轻盈，利便携带。为了突出这个卖点，他们就选择了行使参照物。
把充电宝和一个口红举行对比，异常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多巨细。
文案行使参照物的目的就是为了加倍突出你要显示的目的项，让用户立马就能获得最简朴直观的信息。
这比大量的形容词、数据、理论等都要加倍适用。
07、用精练短句
一连串长段文字会让行文机器，而且可能一最先就造成了 “认知相同障碍”，直接就让读者没了兴趣。
多用短句会让叙述紧凑，发生不错的张力，让读者思绪更清晰，互动性更强。
“Keep it simple and stupid” 意思是将产物设计得越简朴、越傻瓜化越好。
这个原则在写文案也同样适用，想让自己的信息被更多的用户吸收和影象，它就必须足够简短和直接。
许多文案在开头的时刻，每个句子都很短，易于阅读，这样读者自然而然的就会去阅读到下一句。
若是你没有异常强的文字把控能力，以及场景描绘的能力，那写文案只管别太长。句子短，意思要清晰，节奏要快。
08、 多用动词、数字和详细名词
这个技巧应该来说是贯串整个文案的。
动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的，名词也是，不外要用详细的名词。然则若是你用太多的形容词，稀奇是那种笼统的形容词，很难发生详细画面。
好比我说：“谁人女生异常漂亮”。
怎么样？有没有什么画面发生？
好吧，我换一种说法， “谁人女生长得超像刘亦菲，简直一个模子出来的” 。
这样信托你的认知就清晰多了。
当用 “异常”、“漂亮” 来形容谁人女生的时刻，你无法感知漂亮水平，而用 “长得超像刘亦菲” 时，至少你能对谁人女生样貌有了详细判断。
另外，用户在详细数字这种名词的接受水平上，远远高于我们用文字性的形貌，数字能够带来更清晰详细的形貌。
你说 “这小我私人很高” 和 “这小我私人有1.95M” ，认知上完全纷歧样。
09、善用多角度对比
一个器械单独放在你的眼前，你很难感受到它的价值；但若是跟有对比性的器械放到一起，这个器械的价值就会很清晰了。
许多文案只专注于形貌用户使用产物后获得的利益，然则这样的形貌可能没有设施让用户直接感知到。
一个好方式就是 “对比已往”。不仅要形貌使用产物会带来的收益，同时要形貌用户使用产物之前的状态，让预估效果跟之前的状态举行对比，这样用户对产物的感知就很清晰。
通过文案，我们还可以制造产物对比，突出优势点。
好比，可以 “有技巧“ 的行使强项对比来适当抬高自己，突出优劣感，证实你的产物更好。
每个产物都有他的焦点卖点，或者重点突出项，我们可以把这些项拿出来和偕行举行对照，就像田忌赛马一样，怎么对比还不是你说了算。
小米手机就是其中能手，经常在产物宣布会就会举行种种参数、价钱的对比，看起来性价比超高，拿拿都好。
三、引发兴趣
01、打造认知缺口
欲要卖米饭，先制造饥饿感。
在文案创作中，你想让用户对你的内容感兴趣。那首先就需要引起他的兴趣。让用户好奇你要说什么，也就会发生继续的欲望。
若是你一句话把什么都说完了，用户也都知道了你将要表达的内容，那然后呢？
估量就是关闭，换下一条了。
用户没了读下去的动力和兴趣，这是一件很恐怖的事。制造用户不知道却又想要知道的器械，这就是认知缺口。
最好，在告诉用户一个很吸引人的器械或看法时，一步步说出它事实是什么，逐步道来。
02、连续保持读者好奇心
好比：“请听我往下注释。” 、“下面更精彩”、“我将在末尾注释”。
这样的一些悬念会促使用户下意识地继续阅读，纵然是你的文章对照长，这样的技巧也能起到不错的效果。
另有一个异常好的方式，就是文章多向读者提问。这样可以调动用户思索，和你互动。
03、制造袭击
你应该经常听到别人说，有一种创意叫做：推翻知识，意料之外。这种方式也同样异常适适用于文案。
反差袭击就是说你的文案通过对用户某个熟知的认知举行非通例（出乎意料）的形貌，形成与他预期的反差。
这个时刻，一个出乎意料又情理之中的表达，可能会推翻用户知识性认知，从而引发用户好奇，借此有用的引发用户兴趣。
而且，这种兴趣他去不看，就不爽！
04、直接告诉用户利益而非只形貌产物
若是是一篇产物营销文案，不要过多的形貌产物，由于你形貌产物特色的时刻，更像是站在自己角度在做产物展示。
但用户只对这个产物带来的利益感兴趣，或者他只会为产物利益买单，我们应该在文案中给到用户加倍直接的利益表达，让他们直观感受到。
最恐怖的是，你说了半天的产物功效和特色，用户却都不知道该用在哪种场景，用完好有啥利益。
05、 场景化打造
我们总是说文案要唤起用户的影象，引起用户共识，引爆用户情绪......
这实在就是唤起用户心里深处的一个个场景，有场景，兴趣多数会被引发。
毫无疑问，场景是具象有画面的，它是在一个特定的时间、特定的空间内发生的一系列详细鲜活的画面或情绪，可能是你大学结业时的一次聚会、可能是在大都会一次深夜想家的流泪、也可能是一次离别......
场景化的文案，就是给用户制造一个场景遐想，让用户能触景生情而关联到品牌或产物，从而转达出品牌定位或产物价值，并发生高转化。
就像之前网易和知乎齐发的地贴广告，都是接纳了典型的场景化文案。
（网易云音乐）
06、只管形貌细节
细节决议成败，这句话对于文案同样主要。
一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户确立认知，更别提发生信托感，但细节厚实的形貌差异，它能辅助用户把内容具象化，发生画面。
好比我要说一小我私人懒，若是说：小明这小我私人异常懒。
你有什么感受吗？这小我私人有多懒？不知道！
但若是我这样说：小明这小我私人平时用饭都是别人喂到嘴边才吃，器械掉地上腰都不愿弯一下。
6年吸粉4200万，这一品牌是如何做到的？深入揭秘其私域增长玩法
活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。
是不是就纷歧样，这得多懒才会这样。
一段文案里，细节的器械越多，就越能有画面感。
07、讲好精彩故事
文案的本质也可以说是相同，而讲故事是一种很高明的相同战略。
稀奇是在这个年月，故事以一种更巧妙地方式吸引眼球，走进用户心智。而且有更大的几率引发用户情绪，促使用户行动。
给人人分享几个在文案中讲故事的注重项：
第一，好故事需要有一定穿透力，能让人有心理升沉，不痛不痒的器械叫事实，那不叫故事。
第二，好故事往往都是情绪诱饵，它更容易激起用户的情绪。怎么做到击中用户情绪呢？照样要真实。
第三，讲故事要多形貌细节，充满细节的故事才是好的，才气做到上面说的真实感。
08、庞大的产物简朴说
产物自己都很庞大了，消费者很难去明白，你再去更庞大的注释，那不是添乱吗？
要知道，消费者对生疏的器械是天生没有平安感并抵触的，别去制造认知阻碍，这样会造成距离感，没设施吸引兴趣。
对于庞大产物，若是想让消费者快速明白、发生兴趣，就可以选择简朴化的说明。好比把庞大的器械高度归纳综合和提炼，或者把庞大的器械场景化、情浸染、形象化、人格化、熟悉化。
09、缔造可感知的价值
若是用户感知不到你说的价值，他不信你，文案不是白忙活了吗？
无论产物是不是质量最好，让用户能感知到产物质量好，才是要害。无论产物是不是性价比最高，让用户感知到超高性价比，才是要害。
一个是卖货头脑，一个是用户头脑，不仅能够让用户知道你的产物价值，他还能感知获得。
正好，用户能感知的产物价值，才是他们真正想要购置的价值。
好比小米体重秤“喝杯水都可感知的精准”，也是行使事实来让用户感知到产物价值。
10、强化喜欢
若是我们完成某个行为后，能获得自己一直喜欢的器械，那我们就更愿意行动起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的天性。
以是，若是你的文案告诉他，按要求完成某个行为后，恰好就能获得自己一直喜欢的场景、事物或行为，那么你可以去文案强化并放大完成这行为后能获得的“喜欢”，通过趋利心理引发用户憧憬。
好比法国眼镜品牌Keloptic以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为靠山，制作了一系列有趣的广告，不停强化消费者追求眼镜清晰度的这个喜欢点：
从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。
11、陈述惊人产物事实
文案大神奥格威的劳斯莱斯汽车广告是他创作的最著名的作品之一：
在这辆时速60英里的劳斯莱斯里，最大的噪音是它的电子钟。
短短一句话，将产物事实展现得淋漓尽致。
另有更厉害的，通过陈述一些超通例方式让产物事实获得让人赞叹的展现。消费者能做的就是选择、选择、再选择，没需要选其他了。
美国Texas Armoring防弹玻璃公司就是一个经典的例子，他们的董事长Trent Kimball让员工把自己公司生产的防弹玻璃放在自己眼前，然后让员工手持AK-47对着玻璃直接开枪。
在射击几枪之后，他们玻璃上泛起了显著的弹孔，但玻璃没有被打穿。之后这支视频迅速走红互联网，人人都知道了他们家防弹玻璃真的能防弹，靠谱。
而文案要做的只是把这样的产物事适用自己的方式形貌出来。
12、善用客户见证
老客户对你产物的信托，会转嫁到新的客户对产物的信托，这是毋庸置疑的。
你要告诉消费者，和他类似的人，都在使用这个产物，这样他就很可能也去抢着做。
之前在小米松果芯片宣布会上，雷军除了讲述自家产物的创新与品质外，还枚举大批米粉对小米的一系列高度赞扬谈论，这本质就是一种高级的客户见证方式。
客户见证文案，一定不是自说自话的广告。首先，客户见证跟目的人群越相似，说服力就越强。最好是能让目的人群看到自己的身影，能够引起共识。
另外，客户证言一定是口语化和差异角度的，岂非你的每个客户都是专业文案身世？一定不是。而且你的证言应该都是差其余语气差其余角度，由于每个客户都纷歧样。
四、刺激购置
01、 巧用损失规避心态
人们在面临损失时发生的痛苦感，要大大跨越面临收益时获得的快乐感。
换句话说，人们对损失更为敏感，更容易发生规避损失的心态。而这也就是时机。
当用户意识到他有损失的风险的时刻，加倍愿意去领会或者购置你的产物。以是，在我们的产物先容或者题目中，除了指明利益点，也可以实验加入损失项。
经济学人昔时通过一则广告，诙谐地取笑那些学者由于不看经济学人而到42岁还在考治理培训生。
效果大量用户为了规避这种恐怖的损失而去购置了《经济学人》。
我从来都不看经济学人
——42岁的治理培训生
02、抛出诱饵
人似乎时时刻刻都在举行对比，又被对比所影响。这句话我以前不信，现在越来越信。
人们对平起平坐的选项举行选择时，由于第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。
诱饵项的加入往往能够让消费者有更直观的对比，能够很快就找到谁人自己以为“很合理”的选项，从而做出决议。
好比谁人异常经典的《经济学人》杂志订阅的广告文案：
①电子订阅：59美元。
②纸质订阅：125美元。
③电子和纸质订阅：125美元。
实验职员给100名麻省理工学生提供了上述价钱表，询问他们购置的选择。当上面三个选项都在时，学生选择了夹杂订阅；
而当去掉125美元的纸质订阅选项时，学生选择了最廉价的选项。
这意味着中央选项不是无效的，它给学生提供了一个对比，他们通过对比会发现夹杂订阅异常划算，从而刺激他们花更多的钱订阅杂志。
03、制造稀缺和紧迫感
直接给你一个时机摆在眼前，而且还告诉你这个时机将会一直为你准备，你会珍惜它吗？
我想应该不会，没需要嘛，横竖也不急。
而制造稀缺和紧迫感，最简朴的就是对文案中提供的时机加上限制，岂论是时间限制、价钱限制照样人群限制，让这个时机看起来更稀缺和紧迫。
要让消费者以为这个时机是稍纵即逝的，收益也是稍纵即逝，之后就可能是损失了，因而就可能更快地支出行动。
04、给用户找个购置理由
对于营销文案，辅助用户购置合理化，是一个必须解决的问题。若是这个问题没有解决，那你就给了用户 “ 再想一下” 的捏词。
要知道，每小我私人买器械，都市有一个心理账户，你要别人买你的器械，实在就是要给他一个购置的理由/捏词来知足这个账户。
可以先剖析目的用户主要存在哪些心理帐户，或者需要什么样的购置捏词，然后为用户找一个“堂而皇之”花钱的理由，削减心理矛盾，促成购置。
例犹如样一件标价为2千元的衣服，若是是给自己买可能以为贵，舍不得买，但若是是送给心爱人的生日礼物，可能就会绝不犹豫地买了。以是这个捏词就是送给心爱的人我才买的。
05、取消价钱挂念
用户领会完产物后，也许有所动心，然则还没有到达直接下单的境界，这个时刻价钱是最为常见的一个阻碍因素。
绝大多数人对于价钱是敏感的，一旦以为贵，就可能放弃购置。
这个时刻，我们的文案可以有用的削减消费者以为价钱高时的阻碍，让他们更意愿买。好比：
1）塑造内行形象——“你买贵的，由于你是内行”。
2）袭击念头——“你买贵的，由于廉价的不能帮你到达目的”。
3）行使群体——“你要买贵的，由于不应买的人都买了”。
4）转移归类——“你要买贵的，由于在这个归类下它并不贵”。
5）拉近目的距离——“你要买贵的，由于你已经异常起劲（犒劳自己）”。
6）转移消费——“你要买贵的，由于要用它去做更有意义的事”。
7）行使履历习得效应——“你要买贵的，由于你已往吃过贪廉价的亏”。
06、制造繁荣和盛行
人在群体中的行为往往会受到他人影响，甚至会凭证周围人的反映作出响应的反映。
有一个异常有趣的从众心理学研究视频。
一个诊所里，除了一个紫衣妹子外，一群人遵照事先放置好的，听到滴声就会站起来。等到几轮之后，紫衣妹子听到滴声也会自觉站起来。而当这群人都走完了之后，紫衣妹子听到滴声照样会站起来。
被测试者说的，当我不去从众时，我感受被倾轧了，而从众会让我自在许多。
从众心理另有一种降低损失的自我示意，若是不从众，感受会损失什么。好比购物时，会以为天猫里“按销量排行”的商品性价比一定最高，纸质书的“脱销若干万册”会让你更愿意掏钱...
文案中，你可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，让用户更想去购置。好比：
拼多多 3亿人都在拼的购物APP
唯品会 注册会员突破一亿
火山小视频 *亿人都在玩
也可以去突出形貌某一次或几回的脱销征象，同样给用户这样的脱销错觉。
07、学会算账对比
当你的用户准备买单的时刻，她可能最先要算账了，也许她会以为这个器械家里已经有类似的了，没需要买了，或者她以为似乎有点贵。
这个时刻你不妨帮她去算个账，让她以为很划算！
你可以把价钱举行平摊，把价钱除以使用天数，算出一天若干钱，让他感受划算。
好比一个洗碗机2800元，险些和一部手机价钱一样了，你可以告诉她一天只要1.5元，就能从油腻的厨房里解放出来。
你也可以帮用户算出每年你的产物能帮她省若干钱若干时间，她就以为购置是明智的。
08、刺激用户多巴胺
为什么目的杀青、竞争获胜会让人心情愉悦？为什么获得一些奖励后都市对照开心？为什么获得他人一定后我们都神采飞扬？
由于这些行为刺激了多巴胺的排泄，它会转达开心、兴奋的信息。在文案层面，多巴胺同样可以有用提升某项信息在用户心智中的起劲反馈。
若是文案内容具有促进多巴胺排泄的作用，那它们获得用户关注和洽感的几率就会迅猛提升。
那哪些行为会刺激人们多巴胺的排泄呢？之前在民众号 “乌玛小曼” 看到这张图稀奇好，其中涵盖的行为就能够刺激多巴胺排泄，刺激的水平与图表颜色深浅成正比。
（图/乌玛小曼）
09、强化厌恶
若是做了某件事，会给自己带来厌恶的效果，我们一定就不会做这件事了，一朝被蛇咬十年怕井绳。
以是，若是用户没完成某个行为（好比使用你的产物），会给他带来自己厌恶的某些效果，那么你可以去强化这种“厌恶”，将厌恶制造成恐惧，让他再也不想不去行动，而是迫切的想要完成你想的行为。
对照好的方式是先说明若是未完成某个行为，结果会让人厌恶，而且异常严重。等引发了厌恶心理，要适时的推出靠谱的解决方案，让用户感知到它确实可以解决厌恶，而且行动起来异常容易。
好比杜蕾斯的玩法就相当高明。在六一儿童节的时刻，杜蕾斯推出一个“3小我私人的儿童节和2小我私人的儿童节”海报。
10、行使择优心理
若是有两个选择摆在用户眼前，破费同样的成本，一个选择显著看起来更合理，那么用户就会选择这个。
泰国洗衣品牌BREEZE很伶俐，他的广告是这么说的：“比起教出一个很棒的孩子，洗去身上的淤泥要容易许多”。
显然，用他们家产物快速洗去污泥就是一个看起来更合理的方式。
在现实操作中，文案可以首先要指明你的产物能帮用户完成什么义务，用户使用你的产物要支出什么成本？
而同样的成本，用户还可以选择什么其他产物，但这个方案比你的产物价值要差得多。
11、取消形象挂念
许多时刻，消费者想买某个产物，然则又忧郁有损失自己的形象，好比贪廉价、懒。
这个时刻，需要取消他们购置时的形象挂念，消除产物带来的负面形象，提高它的正面形象。
之前日本有一个电饭锅品牌，广告是——做饭更快。许多家庭主妇都想买，然则忧郁买了后婆婆以为自己懒，损失了自己的形象。
而之后这个电饭锅公司就把广告改成：给家人更康健的饭。
这个时刻这些家庭主妇就纷纷交钱购置了，由于这个时刻她们的形象酿成了一个为家人着想的好媳妇。
12、活用登门槛效应
心理学家以为，在一样平常情形下，人们都不愿接受较高较难的要求，由于它费时艰辛又难以乐成。
相反，人们却乐于接受较小的易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才逐步地接受更大的要求。
而这就是所谓的登门槛效应，可以一定的说，每小我私人都受到过登门槛效应的影响！
消费者一样平常都很难直接接受你最后的目的，这需要他们大量的决议成本。可以先设定一个他欣然接受的门槛走出第一步，一旦他接受并发生兴趣了，那之后就有更大可能接受更高的要求。好比：
给消费者送体验装或免费体验产物；
卖课程，可以先交1元钱听课，以为不错再购置;
卖产物很难，先关注民众号就容易多了；
下载APP有难度，先体验小程序就简朴许多。
再好比高级点的：
你对我的产物不感兴趣，我先给你讲创业故事；
你还不想买我的手机，那这样，我们先聊聊情怀让你接受；
买家具好难决议？要不你先来宜家在床上睡一觉；
这样的案例太多了，可以说是无处不在，本质上都是让用户先跨出第一步，登上转化的门槛。
13、打折优惠别忘塑造价值
若是你想为某一项服务或产物提供优惠，用来促进转化。若是你想用免费营销的方式，来为产物带来大量的流量。
老贼有一个建议，就是不管优惠照样免费，一定首先要塑造其价值，而且要让用户get到。
越是价钱优势显著的产物，越是不要整天大谈价钱实惠，相反，我们更要塑造产物的高价值感。
一定不要由于廉价而廉价，消费者对一个器械感兴趣一定不仅仅是由于它廉价，而是看到了它的价值。消费者买的不是廉价，更是要划算。
另有，不要容易用 “免费” 二字，好比：“免费试用扫地机械人”，这样就弱许多。
然则若是这样呢？“你不用花一分钱，就可以体验原价 1888 元的扫地机械人 ”。
好了，关于文案几个角度的适用技巧就说到这。好的技巧能让我们事半功倍，写出更好的文案。
但仍需谨记：文案没有牢靠的尺度谜底，没有什么放之天下皆准的通用模板。
若是说有，那也一定是自己最终磨出来的！
多做演习，多做自检，祝好！！
图文转载于微信民众号木木老贼
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