互联网时代，热门日新月异，对于品牌来说，该若何抢占营销先机、让热门为品牌铺路，是一大挑战。而精准的热门营销能够为品牌带来出圈的热度。千瓜数据实时更新平台热门，为品牌提供多种营销偏向。

上周，“美白”登上小红书热搜词排名第一名，我们在榜单中发现，“OLAY”也以121.08%的条记增量成为小红书籍周热搜词排行榜第八名。

图｜千瓜数据

不仅云云，Olay淡斑小白瓶更成为护肤品类中声量最高的产物，稳站商品种草榜的一二名。

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是Olay捉住了美白热门举行了乐成的产物营销，照样Olay的营销动员了美白热门？我们从数据中找到谜底。

01 热门有迹可循

2020年“美白”一词共上热搜词排行榜-周榜16次，排名最高是在2020年的2月下旬至3月初：2月17日至2月24日，“美白”排名热搜词排行榜-周榜第四，2月24日至3月2日，“美白”排名热搜词排行榜-周榜第三。

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而我们无法找到“Olay”一词在2020年热搜词排行榜上的榜单纪录，说明Olay未曾上榜，且Olay品牌在2020年的条记数目如下图所示，主要曝光从3月最先：

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从2020年“美白”与“Olay”两个词汇的热度值来看，两者并无绝对的正相关关系，美白热度也远远跨越Olay的热度。

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以往的数据对比加上今年3月初的热搜词排行榜，我们可以判断“美白”是周期性的热门，也许在每年3月初，会以突然暴增的搜索量成为小红书平台消费者最为关注的护肤热门之一。

今年的Olay意识到了这一点，以促进三八女王节的成交为最终目的，捉住美白的事态热度，来了一次乐成的产物营销。

02 Olay的营销战略

发作性的条记数目

在3月1日至3月7日之间，Olay的条记数目相对上个周期增进了一倍之多，互动量也增进了88.79%，其中美白产物的条记数目占品牌数目的68.5%，提到美白产物的达人数目占品牌相关达人数目的71.3%，说明Olay的投放目的十分集中，发作性的条记数目动员了发作性的要害词热度。

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2.金字塔型的达人选择

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从图中达人的占比数目可以看出，品牌选择投放的低级达人最多，占比67.04%，其次腰部达人，占比7.48%，最少是头部达人，占比0.89%，这是接纳了常见的金字塔型营销结构。

从投放成原本说，这样的达人结构也加倍现实实惠。

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3月1日至3月7日种草达人的数目走势逐渐升高，随着女王节的宣传时间，投放达人在节奏上层层递进。

3.内容优化，标签精准

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读Olay相关条记，我们可以看到许多条记中含有类似“炎天即未来临”“赶在炎天之前白回来”的文案，连系当下季节热门，用生涯感的互动口吻，准确瞄准消费者心里，让消费者自动性购物。

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在具有代表性的条记中，我们可以看到条记剖析出来的涵盖词和内容标签，除了品牌和产物词，另有许多关于“美白”和“炎天”的要害词：美白方式、美白好物、美白推荐、美白祛斑、美白淡斑、炎天去哪玩等。

这些涵盖词给条记引入了其他热搜词的流量，增添了条记的曝光度，从而也增添了品牌的曝光度。

03 同期美白竞品剖析

3月1日至3月7日时代的商品种草榜上，在Olay之后排名第二的美白线产物是娇韵诗的新品光泽小瓷瓶，但娇韵诗显然没有过多的投放在这款商品上。

千瓜数据显示：同期娇韵诗投放条记数目243篇，种草达人共231个。小瓷瓶不仅在价钱上没有竞争优势，投放力度也不比Olay大。一方面是由于娇韵诗的主打是唇釉，一方面则是由于娇韵诗没有紧抓美白热门。

在3.1-3.7时代，Olay的美白产物可以说是独占鳌头。

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04 营销总结

热门营销不是营销热门或是给品牌添加一次两次的热门元素，而是消化热门，使其为品牌服务，在热门的基础上举行品牌营销，继而让品牌或产物成为下一个热门。

而周期性的热门比起即时性的热门更容易掌握，Olay在小红书的营销离不开品牌自己的口碑积累、稳健的营销谋划，更离不开对消费者需求和平台热门的敏感度，他们选择追随一个在当下来说容易引起共识、引发讨论的话题词——美白，并乐成使“美白”和“Olay”在平台消费者心中牢牢联系起来，炎天即将到来，Olay的主场也即将到来。   

文章转载自鸟哥条记，原文泉源于千瓜数据

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